了解如何有效优化亚马逊Listing，免陷入坑中

亚马逊listing优化的那些坑要怎么填？

在优化listing时，为了能够更好地提升销量，卖家必须要学会掌握一些技巧以及避开一些坑。

一、充分进行市场调研

真所谓"知己知彼百战不殆"而在进入亚马逊市场进行listing优化的第一步就要从了解你的竞争对手开始。只有充分了解竞争对手制定出有效的Listing优化方案，才能让Listing更有吸引力，才能够更好地促进销量。

二、避免盲目上传

在发布Listing前，卖家就要充分了解产品的功能和性能，然后再去书写上传。因为盲目上传只会导致Listing废弃或无法生效，使得整个Listing优化工作都白费功夫。

三、标题的重要性

标题是整条Listing的第一件要考虑的重要因素，如果标题不够吸引人就无法将浏览者带入到Listing中。标题应该既简洁明了又充分利用200个字符以内，语句中应包含Brand + Series + Model NO. + Product Type (需要尽可能的不同表达)+ "with" Unique Thing*+ Features, 除此之外应避免使用HTML或特殊字符以及大写字母，也不能出现单词拼写错误。

四、图片选择

图片是整条Listing中最重要的部分。首图必须是用纯白背景并清晰展示实物情况，其他图片也应当保证是简单而明快的效果。此外还应注意图片的像素不能超过10000像素并且最长边不得大于1000像素、最少地不得少于500像素。

五、文字内容

文字内容是整条Listing中最为重要的部分。文字内容应当准备五个特性以及三个单词作为核心表述, 各个特性之间用大写字母标出, 并将关键信息以此表述出来, 同时也可以将产品参数作为文章补充, 降低买家阅读难度, 提升用户体验感。

六、reviews

Reviews 是卖家拿出来吸引买家的办法之一, 在Listing中, 加上reviews 和 star ratings 能够有效起到吸引用户浏览并注意你的Listing 的作用, 吸引看客浏览转化成买家, 有助于帮助你优化 Listing.

七、PPC 设置

PPC(pay-per-click advertising)也是引导流量的重要方法之一, 针对竞品 BID出价(product bidding) 是 PPC 设置中重要考量因子, BID 和 Performance 成正相关, 所以BID 高而 performance 低时应当适当减低BID 和 Keywords 的出价.

八、勤劳耐心

Listing优化是一件没有尽头的工作，总是自己看得很舒服而不去看看周遭情况是无法成功优化一条listing 的；对于一条没有或者只有很少销量的 Listing , Listing 权重已经被 Amazon 系统降低到很低 , 每

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常见问答(FQAS)

产品描述是非常重要的,需要全面介绍产品的各个方面,包括产品的用途、主要功能、技术参数等信息。但描述内容不要过长,需保持阅读流畅。同时配图也很重要,至少需要2-3张清晰的产品图片。

产品分类需要准确无误,分类位置离目标客户群越近越好,这关乎产品曝光率。同时一类产品应只属于一个分类里,不要重复分类,以免出现在多个地方产生分流。也不要将产品归入错误或不相关的分类下。

价格需要按照产品成本及市场行情进行合理定价,既不能贪宽损招,也不宜定得过低影响利润。同类产品定价应结合自身品质进行差异化。此外需留有一定的价格空间用于促销降价。

好的产品图片可以直接吸引更多客户关注。图片清晰程度、光线处理、拍摄角度都需要把握好,不能模糊或光线不足。主图最好将产品各个角度、细节一目了然拍摄出来,让客户一看即知。