东南亚电子商务市场竞争：跨区域电商的兴起

东南亚电商之战：非区域性电商崛起

2018年，东南亚各大电商玩家的竞争变得激烈，各大电商对其线上与线下活动的资金投入大幅度增加。

一、Lazada保持行业领先地位

1. Lazada是2018年访问量最多的电子商务平台

早在2014年Lazada就已经成为马来西亚等国家中搜索量最多的电子商务平台。而后在不断扩大其市场份额中Lazada成为东南亚访问量最大的电商平台，2018年根据iprice数据，42家电商公司的桌面和移动端总访问量平均增长54%。其中获得最高访问量的是Lazada，占27%。

2. Lazada获得40亿美元以加快发展速度

2018年Lazada获得了40亿美元以加快其发展速度，这一点也使得它保持行业领先地位。

二、Shopee成为Lazada最强大的竞争对手

1. Shopee的总访问量显著提升

2018年Shopee逐渐上升成为Lazada最强大的竞争对手，2018年第一季度至第四季度，Shopee的总访问量共增长了66%。

2. Shopee参加11月双十一销售日期间，它的收益从第3位升至第2位

Shopee 在2018年双十一销售日期间，它的收益从第3位升至第2位，成为Lazada 2018年11月最直接的竞争对手。预计Shopee将在2019年3月的周年庆销售中获得额外的提升。

三、Tokopedia斋月促销异军突起

1. Tokopedia斋月促销异军突起

2018年Tokopedia在斋月促销之后能够保持其在线流量的显着增长。根据iprice数据，2018年1月至11月份期间，Tokopedia的总访问量增加94%。

2. Tokopedia从软银募集11亿美元

2019年Tokopedia将会是大家会非常注意到的电子商务企业，因为2018年它已经将它的销售额数字翻番了。而2018年12月份Tokopedia从软银募集到11亿美元，这也使得它成为当前印尼市场上估价70亿美元优步独龙之一。

四、2019年将看到不断壮大的市场参与者

2019年将看到市场内不断壮大、不断出力、不断竞争壮大的市场参与者。根据Statista数据显示：2018 年印尼、越南 的 电子 商 务 渗 透 率 分 别 为 40% 和 53% ； 预 计 2023 年 该 数 据 将 分 别 提 高 至 51 % 和 57 %。 虽 然 Lazada 相 比 Shopee 要 早 入 驻 该 地区 ；但 Shopee 的 竞 争 力 是 有 限 的 ， 2019 年 3 月 Shopee 的周年庆 销 售 预 言 其把 Lazada 拉近一步 。

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常见问答(FQAS)

东南亚电子商务市场主要趋势是跨境电商在东南亚地区不断扩大市场份额。随着移动互联网和电子支付的普及,越来越多东南亚用户通过互联网购物,这为跨境电商提供了机会。目前主导东南亚电商市场的跨境电商公司包括拉赞特(Lazada)、抖音(Shopee)等。这些公司通过一站式购物体验和低廉价格吸引用户。

东南亚电商市场竞争最激烈的国家是印度尼西亚、越南和泰国。这三个国家手机网络和支付基础设施发达,用户普及率高,市场潜力巨大。印尼是东南亚人口最多国家,电商 users 规模最大;越南经济高速发展,电商增长迅速;泰国消费能力强,电商应用较为成熟,是三大市场中竞争最为白热化的。

跨境电商进入东南亚市场的主要策略包括:一是注重本地化,采用本地语言操作系统和客服;二是重视用户体验,提供一站式购物和速运服务;三是视品类为王,聚焦流行品类和生活日用品;四是利用数字渠道拓展,在移动端和社交平台开展活动;五是价格优势明显,保持商品和运费的优质成本控制。