亚马逊卖家店铺运营困境概览

亚马逊卖家店铺运营问题大盘点

一、秒杀报不上去？

答:亚马逊没有邀请你报秒杀。如果你想得到邀请，产品应该具备这些条件:

1.订单量稳定；

2.review的星级在3.5以上;

3.账号有一些好的feedback。

二、广告产品但没有点击率？

答:主要原因如下:

1.关键词和listing相关性低；

2.关键词权重不高，可以通过刷广告空间或提高投标来改善。

三、怎么获取feedback？

答:1.联系购买产品的客户，让他们留下来feedback；2.把仓库里滞销的产品送人，让它留下来feedback，但是要注意feedback数量不宜过多，最好保持在2%左右。

四、prime day(会员日)订单下降很快怎么办？

答:根据数据性能，会员日期间运营的产品订单增加了3-5两天后，会员日结束后恢复原状是正常的。如果你想增加销量，你可以增加广告。

五、广告有曝光和点击，但订单不多。竞价高吗？

答:广告转化率低listing质量相关，可能是图片没有吸引力，价格太高，review数量太少或有差评。

六、我有一个精确的关键词，突然不显示，涨价也不显示?

答:准确的关键字会带来订单，如果这些订单有退货、坏评论等，亚马逊会将流量分配到表现好的竞品上去。

七、如何最有效地放置关键词?

答:将关键词多多出现在listing文案中,便能够有效地将这些关键词运用到listing中。

八、listing差评出现了, 转化率下降了一半怎么办?

答:1.找到留下不良评论的买家, 沟通让他删除评论;2. 如果找不到买家, 建议增加好评, 最好增加5个好评来抵消不良评论的影响;3. 如果listing 没有广告, 自然单要多, 没有review可以做广告;4. 如果没有自然订单, 最好有review再开启广告, 提升产品的转化效益。

九、 突然没有显示广告中的准 确 词?

答:同一个关键词有很多竞品都在竞标, 亚马逊会根据表性能决定广告位, 如竞品表性能好, 流量会部分流向竞品而对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对影对原来物料所显准字者隐显。

十、 没有review 适合广告吗?

答:如无review, 虽可进行广告, 若相应物料中无review时, 能将浏海的注意力集中到物料内容上去, 能将物料中内容凸显出来。

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常见问答(FQAS)

你可以登录亚马逊卖家中心,点击“开启新店铺”按钮,按照提示步骤进行店铺设置,包括选择产品类别、上传品牌logo以及设置支付方式等。创建成功后,你就可以在店铺里发布产品了。

要让产品更容易被买家找到,你需要进行产品关键词和标题优化,同时上传清晰具有吸引力的产品图片。此外,还要完善产品详情页信息,例如详细描述产品功能和优点。长期不断增加产品种类,持续上新也很重要。

你可以利用亚马逊促销活动,例如节日促销、闪购活动等来提升销量。同时,精准定向推广也很重要,针对不同产品群体设置合理的广告投放。此外,完善产品评价管理和定期与顾客交流也可以增强产品信誉度。

你可以寻找运费成本低的物流公司合作,选择更经济的快递类型。同时根据产品重量和数量合理设置最小购买数量,也可以探索多地直接发货的可能来降低单商品运费门槛。另外,亚马逊也提供运费补贴机会,你可以论功行赏享受分成返点。