亚马逊卖家提高选品业绩的方法及必要技巧

亚马逊新手卖家选品避免坑指南

一、易腐产品或季节性产品

销售货架生命周期短的产品并不是一个好的选择，尤其是对于新卖家或新电子商务网站。货架生命周期短的产品不仅限于食品，季节性产品的使用寿命也很短。

二、书籍

书籍是理想的电子商务产品，但由于亚马逊有自己完整的销售体系，有非常稳定的供应商和自己的经营理念，因此书籍市场已经超载。所以除非你有足够的信心，或者成为亚马逊的供应商之一，否则不要在亚马逊上卖书。

三、运费昂贵的产品

如果卖家销售的产品运费占整体价格的很大比例，就很难盈利。当消费者想退货时，有三种方法：不情愿地离开产品; 要求提供退货运费; 声称未送达要求全额退款。此外，当产品退回时，卖方将会损失发送时所支付的运费。所以尽量避免销售任何高成本的产品。

四、昂贵的产品

大多数产品需要描述来满足消费者的需求，但手绘、装饰、水笔等产品可能会因为描述不准确或者省略重要信息而错过客户。如果要卖这样的产品，必须学会如何最好地详尽地描述它们并控制好退货率。

总而言之，一个好的电子商务平台上应该出售能够准确理解并不需要卖家详尽说明的物品。以上是关于新手卖家避免在Amazon上出售物品时避开一些物品类别的提示，希望对大家有所帮助!

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常见问答(FQAS)

通过定期查看销售记录和产品评论,了解客户所购买和使用什么产品。你也可以进行用户研究,询问客户他们想要什么样的产品。

选择高需求且竞争相对较小的产品分类。同时要确保产品能满足客户需求。你也可以选择一些时尚起伏较大的分类,例如季节性产品。

产品名称应明确而简洁,注重关键词,蕴含产品价值和优势。同时也考虑SEO话题,让产品更容易被搜索到。你也可以参考类似产品热销的名称起名。

产品描述应全面介绍产品特点及优势,并结合关键词。同时给出实用信息如技术参数和应用场景,并配上清晰准确的产品图片。描述内容要 natural 清楚并引导用户购买。

考虑产品成本价格、市场价格水平以及竞争对手价格,合理定价使产品价格看起来非常合理。同时给用户留有一定的价位空间,引导浏览者采购。