了解速卖通直通车如何自我推广及其他相关问题

一、速卖通直通车自主推广

1.1 产品布局

针对不同类目，要有不同的布局方案：

非标类：横向扩展-偏fashion(多类目)-高翻页率，多尾词(材料、场合、风格等)-加词(搜索下拉框，商务参考，关键词工具)

类目：纵向延伸-定向类-3C安全保护等(看质量)-加价(递增)

1.2 关键词布局

尽可能多的添加200个关键词，使用工具或手工组词。仅保留优词投标。良词推陈出新，节省费用，排名次的一步。

2. 直通车三部曲及推广节奏表

宣传一步曲——建立有效的推广

宣传二步法——流量诊断和点击提升

推进三步曲——转化分析和监测

促进流程: 星期二、三、四九点开始到早上八点效果最好，六天不要开(应对应休)

三、直通车存在问题及最优方案

3.1 直通车引进的流量够不够?

未获得足够的点击量(不够出单，不足够)。为此可采用以下方法:

①新产品可以直接开通引流;

②有展示的产品进行价格优化、优化主图制作、优化详情页;

③CPC过高时可以尝试降低出价;

④利用好人群标签;

⑤针对不同竞争情况可以采用不同的竞价方式;

⑥在使用直通车之前要对链接进行优化。

3.2 改名/报价是否太高?

Dress优化小词75%。此时要注意避免出价过低或者过低，考虑到性价比应当采用代理出价/代理承包/代理竞争/小B竞争/3C安全保障/店中店/人气店来保障ROI。

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常见问答(FQAS)

品牌店铺可以通过优化实体店铺,线上线下同步推广。可以利用活动周期性发布活动,加强用户黏性。同时也要注意内容营销,定期分享产品使用小技巧,答疑解惑,以拉近用户距离。

提升直通车排名的方法包括:一是商品数据优化,保证商品详情及属性填写准确;二是商品分类准确,选择搜索频率高的分类;三是发布优质内容,如图片标题说明等让用户容易找到需要的商品;四是积极参与活动推广,包括秒杀、限时购等活动带来流量;五是优化用户体验,改进详情页加载速度。

对接第三方平台进行推广是一个常用的方式,例如 cooperating with major e-commerce platforms, community pgc accounts, short video platforms etc. However, the core is still your own traffic cultivation and content output. Third-party cooperation is auxiliary, and we should focus on optimizing our own brand attributes and content competitiveness.

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