了解速卖通直通车自主推广及其它相关问题

速卖通直通车如何自主推广以及直通车的相关问题

一、自主推广的步骤

1.1 产品布局

为了实现有效的自主推广，首先要进行合理的产品布局，即要选择6-10个类似的产品，并且其关键词和属性词比较接近，价格波动小，并且有一定的差异化特征(如冷淡风、森林学、甜美系)。

1.2 优化

在进行优化的时候，可以采用新产品及时升级点击，价格优化，最优直通车关键词，最佳创意主图以及最优页面来实现。

1.3 直通车三部曲及推广节奏表

在实施直通车自主推广时，要遵循宣传一步曲——建立有效的推广、宣传二步法——流量诊断和点击提升以及推进三步曲——转化分析和监测等三部曲。同时还要利用好人群标签，在周二、三、四的九点到早上八点这一时段来宣传，以及尽可能多地将200个关键词布局在直通车上。

二、直通车存在问题

2.1 流量不够、CPC过高

很多情况下，不能保证直通车能够引进足够的流量来使用。同时CPC也很容易出现过高的情况。因此，在使用直通车之前应当对流量、CPC以及所使用的字作出必要的判断。

2.2 费用效益不佳

直通车引进去的流量很容易出现ROI不佳的情况，因此在使用直通车时应当注意对流量的有效评估以及采取必要的优化手段。例如利用好人群标签来对人群进行分割、利用小B高频率来加强流量效果、代购同类店来保证流量权重以及加大对新产品胜出性胜出性宣传力度。

总之，要想成功地开展速卖通直通车的自主推广工作，除了要遵循一定顺序开展工作之外，各方面也都要注意不断优化工作才能保障成功。

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常见问答(FQAS)

速卖通直通车自主推广成本具有一定不确定性,但总体来说费用较低,主要费用包括商品费用和推广费用。如果选择性品类和采用合理的推广策略,推广成本完全有可能控制在500-1000元以内。

直通车自主推广成功率取决于多个因素,主要包括商品类型选择是否流行,推广策略是否高效,操作细节是否落实等。一般来说,如果选择热销商品,并采取针对性好的推广方式,成功率可能在35%以上。但这仅作为一个参考区间,具体成功率还需结合个案分析。

主要通过以下方法降低封号风险:一是遵守速卖通规则操作,不进行虚假或者误导性操作;二是选择热门商品分类进行合理推广;三是推广文字信息和图片要真实可靠;四是推广账号和真实姓名要一致。并且多保持低调,不进行过多大规模推广。如此可以很大程度上避免被封号的风险。

直通车自主推广不需要额外的预算,但需要有一定的产品库存以及推广成本。一般来说,500-1000元左右的预算就可以开始尝试自主推广。当然,预算额度越高,推广力度和成功可能性会更大。但不需要像外包服务那样支付高额服务费。只要选择好商品和策略,即使不付费也完全可能通过自主操作获得成功。