如何为Wish上的热销产品定价？

Wish爆款产品如何做定价？

一、产品选择

1.1 成本效益

为了让买家容易开订单，卖家需要在选择产品时注意选择具有成本效益的产品。

1.2 站外流量支持

热风格的建设需要站外流量的支持，打造爆款产品也同样需要外部流量来支撑。

二、定价

2.1成本与推广成本

卖家对爆款产品的定价应包含成本及快递费和平台佣金等推广成本。

2.2 利润率

卖家在定价时还要保证自己的利润率，不能因为高价格而在竞争中失去优势。

2.3 平衡利润与销量

打造成功的热门产品后，卖家应当对定价保持微利、多销售的思路。

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常见问答(FQAS)

计算产品成本应考虑原材料成本、生产工时成本、包装成本等直接成本以及一定比例的间接成本。应结合成本核算报表和核算单位对成本情况进行估算。

产品定价应考虑产品功能、品质、销售渠道等因素。同类产品的定价水平也是一个参考,根据产品差异定出合理差异价位。另外,考虑目标客户群体的消费能力,采取扎实的市场调研。

Wish平台产品定价应 Referral 低于同类产品水平 10%~20%。但不应低于产品成本。否则会影响企业盈利。价格设置合理,既吸引顾客也能使企业利润最大化。

可以根据销量变化、竞争对手价格调整等因素适时调整产品价格。调低价格可以推动销量,但频繁调价会影响品牌形象。建议根据市场分析结果进行价格调整,尽量保持价格稳定。