了解亚马逊的渠道营销策略

亚马逊营销策略之渠道有哪些

随着国内电商市场的饱和，越来越多的卖家开始关注海外市场，特别是亚马逊平台，它独特的优势更加受到卖家的青睐。想要在众多卖家中脱颖而出，就需要掌握一定的营销策略与渠道，今天我们就来说说亚马逊营销策略之渠道有哪些。

一、社交媒体

社交媒体是一个开放性的平台，可以利用这些平台进行营销推广，不过一定要有卖点或者是亮点才能吸引用户。既然已经关注到了这个平台，那么就应该尽可能地去充分利用好它。一般来说脸书，推特都是不错的选择。

二、EDM邮件推广

注册了亚马逊买家账号之后，就可以看到亚马逊平台给买家推送的EDM邮件。此外还可以考虑使用一些免费的EDM服务，例如MailChimp等。此外，也可以使用Shopify、Bigcommerce 等应用市场上找到的EDM服务。

三、商业网站的广告

通过流量集中的地方来获取流量是一个不错的方法。deal、coupon都是不错的站外渠道，促销效果明显而且周期也很短。而coupon集成品牌影响力也不小，如果作好对应工作也是很不错的方式。

四、搜索引擎

对卖家来说，搜索引擎是一个巨大的流量来源。其中包含Google Adwords,Bing Ads,Yahoo Ads,Sogou Ads,360 Search Ads 等有影响力的搜索引擎广告。如果想要使用这些服务就必然会带来一定的成本，但是在投入合理情况下会带来不少回报。

五、早期评论人计划

这是目前亚马逊对新上市商品采用的一个帮助卖家想出测评方法。使用这个方法之后将会得到大量真实而又有效的测评信息。60美金就可以帮忙“促”出大量测评信息，还是很不错的方法。

总结

要想在竞争中胜出，必然要学会如何去正确使用各种营销手法与巧妙运用各大流量来源才行。上文中我们总共列出五大常用亚马逊营销手法—— 社交媒体、EDM 邮件推广、商业网站广告、 搜索引擎广告、早期评论人计划 ，如何正确使用他们才能令自己在众多卖家中立出不同风格去吸引买家光临你的店面呢?

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常见问答(FQAS)

亚马逊的渠道营销策略主要包括: Affiliate 联盟计划、FBA(Fulfillment by Amazon)进行的渠道营销、Seller Central进行的第三方卖家渠道营销等。

Affiliate 联盟计划也称推广者计划,就是亚马逊提供其他网站或博客等渠道主推荐其网站上的商品,如果通过该渠道购买了商品,则推荐者能获得相应的佣金。

FBA下的渠道营销方式是:卖家可以选择在产品详情页或亚马逊搜索结果页面展示广告,来吸引更多潜在客户。广告类型包括相关产品广告、产品搜索广告等。如果客户通过该广告购买商品,则卖家需要支付相应的广告费用。

通过Seller Central进行渠道营销的主要方式包括:产品推广活动、亚马逊专题活动与节日促销、亚马逊搜索广告等。如精准定向特定客户群体,推广新品上市,参与各种专题或节日促销活动,优化产品关键词广告等。