如何提高速卖通店铺的转化率？

速卖通店铺转化率低怎么办？

一、调查市场数据，分析市场需求

在开展任何产品上架前，都要先进行市场调研，看看有没有人已经在卖这个产品，有没有一定的市场需求。如果快递平台上没有打开这个产品类别，就不需要考虑了。同样的，如果一个产品在市场上很少有卖家出售，也没有人看直通车的话，就最好考虑是否要继续发售该产品。

二、发布的产品类别路径必须正确

快递平台都会对卖家发布的所有产品进行整理、分类。其中也会存在一定的类别错误问题，特别是随着平台越来越严格，从2017年4月10日起，全平台将全面开展非法商品整改工作。对于发布的违法非法商品，将会根据情节严重程度冻结甚至关闭账户。因此，卖家必须加强对发布商品的分类判断。

三、产品上架数量要够

店内Listing数量也是影响店铺流量以及转化率的重要因素。如果一个店内只有10多家Listing，而且都是同一个产品族，也就是说流量是怎么来的呢? 因此对大多数卖家来说，最好能保障100-150件左右的listing数量。

四、快卖通标题关键词避免过度使用

站内搜索的显示逻辑很大程度上与产品标题的匹配程度直接相关。个人的使用原则是:Genuine/Original(正版货)+ 品牌+ 型号+ 功能特性+ 长尾词+(betterthan) 热门关键词;如果出现过多无意义词条会降低店铺的ranking以及转化率，所以用词要准确。

五、优化主图

随着平台不断优化升级，特别是对主图要求上有所加强。目前平台会鼓励使用“无logo-无水印-无字”方式来呈现图片,LOGO要扣在左上角,而不能出现在正中或者正下方,否则将会限制上传;同时对图片形态也有所要求,彩色图片不能出现太多,单一图片中不能出太多信息. 否则将会限制上传. 此外,如果图片中还存在其他侵权内容,也将不能通过.

六、价格设定要合理

一般情况下,新Listing创建后,就要考虑以保本价格来进行测试,前期不要将价格定得太高,因为还不能断定风向. 合理定价也是影响速卖通店铺成功的重要因素.

总之，如果想要成功开店就必须学会针对低转化率进行思考。如何去优化快卖通店铺呢? 更好的方法就是去学习各大成功店主的方法；去看看各大行业高端电子零售店如何去运作;去想想你形成独特风格的方法;去对你的竞争对手学习;去看看当前行业优势如何去凸显;去看看市场上新出来的新风向;去重新考量你形成竞争力的方法… 等. 这样才能真正去理思考相关问题,找准问题,然后再去想办法去优化.

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常见问答(FQAS)

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