估算亚马逊商品的销售量的方法

如何预估出亚马逊产品的销量？

在选择产品时，亚马逊卖家有必要根据产品的销量进行评估，以便更好地决策。今天，我们就来讨论一下如何判断一个产品的销量。

一、加购物车

首先，卖家可以将想要参考的Listing添加到购物车中，然后将订单数量设置为最大999。如果对方的库存少于999，它会提示卖家只能卖多少。这样，卖家就可以知道目前Listing的库存数量。第二天重复上述动作，并连续一两周平均记录数据，大概就能知道Listing的日平均销量。

二、根据产品Review的数量

对大多数产品来说，100个实际销售可能无法得到Review。大多数卖家的实际评估率基本相同。然而考虑到一些卖家会发表一些评论，可以减少这一比例。例如：如果有80个订单和1个评论，卖家可以通过测算Listing的Review数量来评估Listing的销售额。由于Review是从Listing上架开始显示的，因此三年前的数据不太多可参考之处。最好以最近三个月或半年为时间节点来测算数据。

三、根据店铺Feedback的数量

根据经验，在美国站上，如果店铺的销量保持相对稳定，其店铺30天内的Feedback数量是4-5倍，相当于店铺一天的订单数量。例如上图所示：店铺30天内Feedback总数为126条，乘以5后店铺每天的订单数量大约为600条。

四、利用第三方工具

市场上也有很多第三方工具可用来准确估测出Listing的总体销量情况。

通过上述4步方法，卖家就可以大体估测出产品的总体销量情况了。不断学习、不断总结、不断分享才能使我们在选品中不断进步。

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常见问答(FQAS)

主要考虑商品类别、价格、评价数量和好评率等因素。商品类别越热门,销量越可能高;价格越低,销量越可能高;评价数量和好评率越高,也说明更多人购买过该商品,销量可能越高。此外,也可以参考同类商品的历史销量数据进行预测。

评价数量是一个参考项,但不等同于销量。有些商品即使销量很高,但用户购后使用较少,评价就会相对少。因此,评价数量应结合好评率一起判断,同时也需要考虑其他影响因素,不能单纯从评价数量判断销量。

对于新品,我们通常倾向保守估算。可以参考同类热门商品的初期销量,或者根据产品细分、竞争 peers 等情况给出一个相对宽松的范围。随着时间的推移与用户评价的积累,才能更精确预测其销量走势。初期重视累计销售额目标,给予新品一定Buffer。