亚马逊推广的策略与建议：卖家应当如何行动？

亚马逊推广方式有哪些？卖家应该怎么做？

　　随着电子商务的发展，亚马逊已经成为一个轻量级的电子商务平台，在这个平台上有大量的流量支持。如何让更多的买家注意到产品，就要靠正确的推广方式来实现。那么，亚马逊的推广方式有哪些？卖家该怎么办呢？

一、自然流量

　　自然流量是指商店本身的流量，也就是不需要任何外部帮助就可以有一定流量支持。这时，卖家就要靠自己做好Listing优化工作，使得买家能够看到产品的优秀细节页面，从而增加买家对产品的兴趣，从而实现订单转化。

二、关键词竞价

　　关键词竞价在亚马逊上是一个常用的推广手段。关键词竞价成本相对较高，但是能够快速地获得流量。但是如果卖家长期使用这种方式的话，必然会进入到一个“不断竞价”的恶性循环中去，对利润影响将是巨大的。

三、站外引流

　　站外引流是一种不断发展壮大的方法。Dealnews、Slickdeals都是相对好用的站外引流网站，可以向他们发布内容来吸引用户流量。当然，这些网站对产品都有一定要求，如果不小心故意违反要求的话，很可能会因此而遭到惩处。

四、使用内部活动来促销

　　在运营过程中应该合理计算成本、合理安排促销活动来吸引买家。如在亚马逊平台内部合理使用广告、促销、专场、秒杀之类的促销手法来吸引买家注意力。

　　总之，如何在亚马逊上成功运作就要凭借正确的流量引流方法以及正确分析数据来布局listing优化工作才能取得不断成功。

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常见问答(FQAS)

不同行业和产品的亚马逊推广费用不同,一般可以考虑日均销售额的2%-10%作为推广预算。另外,还需要预算网站运营和内容更新等相关成本。初期可以抓住重要购买日期如双11、618等节前爆款时机多投入一些资金。随着业务規模扩大,可以逐步优化预算。

选择积累较多评论量和销量的产品进行推广。同时也可以观察用户对某些规格参数或配件的购买倾向,针对畅销系列和热门规格进行推广。初期推荐选择成本较低、利润较高的产品,降低失败的风险。后期可针对利润较高的畅销系列产品加大投入。

亚马逊提供多种推广类型,包括聚焦推广、标牌推广、探索型推广等。建议初期多使用探索型推广和标牌推广来识别畅销产品,然后针对畅销产品采用聚焦推广获取更高转化率。后期也可以尝试定向人群推广等高级推广类型来提升效率。不同产品和阶段需要结合实际情况灵活组合使用各种推广类型。