了解如何评估亚马逊广告的效果

如何分析亚马逊的广告效果

一、判断广告是否有效

1.1 对比广告前后转化率

计算公式：转化率=成功订单/流量，单一数量上升，流量也在上升，通过比例反映出广告效果；

二、判断广告带来的自然流量

2.1 对比减少广告流量后的总数据

减少广告流量后的总数据与没有广告时的访客数量进行对比，可以判断出广告带来的自然流量;

三、判断广告带来的自然转化率

3.1 除去广告流量和广告数量，剩余数据计算转化率

除去广告流量和广告数量之后，剩余数据可以用来计算出自然转化率。通过将其与之前的对比，可以判断出广告是否真正带动了自然流量和转化;

四、评估不同渠道的效果

4.1 比较前后相应渠道的转化率

无论是站内还是站外，是秒杀还是红人deal站着，一旦开始活动，最重要的是关注不同相应渠道的转化率变化。如果该方法适合卖家：

- 转化率变高而流量很少：表明该方法适合卖家；但具体该渠道太少，卖家需要考察其他能够承受大流量的相似方法

- 转化率和流量都在上升：表明这是一个大家都开心的方法

- 转化率低而流量少：表明该方法不适合卖家

- 转化率变低而流量很大：表明可能是listing优化有问题或者流量不准确

五、分析自然流量和转化率

5.1 分析是否值得投入

最后需要分析出来的是看看这个广告所带来的真正影响——即带来了多少可以说服买家放心下单的真正、有价值的用户。如果能够得到好的回馈，那么购买它所带来的影响将会大大大于物理成本。

结语

分析亚马逊广告效果意义在于帮助运营者根据实时数据进行准确决策。帮助他们避免”粗略式”运作而无法得到好真实回馈。

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊广告控制台查看各种关键性能指标(KPI),比如点击次数、成交额、转化率等,从而评估广告的效果。此外,你还可以跟踪用户从广告点击到购买的整个购买旅程,寻找广告中可以优化的地方。

选择广告目标类型时,要考虑广告期望结果。如需提升网站流量,选择点击目标;如需提高销售额,选择订单目标;如需降低每单成本,选择成交目标会更合适。根据产品特点和营销策略,选择最符合需求的广告目标类型。

广告设计要简洁明了,突出产品亮点与优势。标题切中要领,能够吸引用户点击;图片大俗不可外,生动展示产品实用性;描述详实诱人,引导用户行动。此外,广告还需要根据产品属性和用户需求进行细分,打通用户旅程各个节点,实现全渠道营销。