亚马逊卖家如何制定有效促销活动？

如何安排亚马逊促销活动？

一、设置促销流程

1.登录Amazon后台，进入Promotion页面；

2.点击“创建”，进入FreeShipping设置页面；

3.填写PurchasedItems、BuyerGets、Appliesto、Qualifying Shipping Options等字段；

4.高级Options-ExcludeItems：设置不参与FreeShipping Promotion的商品；

5.Review设置内容并Submit。

二、安排促销时间

1.节假日：双十一、618、520等；

2.捆绑(组合)促销：买A对B产品打折；

3.上架一段时间后的产品：用来带动产品的排名；

4.处理库存：设置促销以缓解库存压力。

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常见问答(FQAS)

一般来说,销量较慢的老产品或者库存较高的产品就适合做促销。你也可以观察竞争对手是否对同类型产品进行过促销,了解产品的消费潮流变化。

一般来说,较短的促销时间比如1-3天效果最好。但如果产品需求较高,活动期越长效果可能越好,一般7-30天为宜。需要根据自身产品特点定夺。

亚马逊允许设置价格折扣、购物车门槛优惠(满X送Y)以及限时特惠等多种促销方式同时启用,建议根据产品属性结合使用二三种方式,让用户从不同角度获得优惠。

你可以选择仅对部分地区或用户群体先试行促销,观察销量变化情况,再根据测试结果调整优化促销细节操作全面发布。也可以在促销结束后对销量数据进行对比分析。