东南亚跨境电商市场第一批出海者的表现如何？

东南亚跨境电商新蓝海：第一批出海卖家如何?

一、野蛮生长

1. 东南亚市场迅猛发展

根据谷歌和淡马锡的联合报告，到2025年，东南亚的互联网经济规模将突破2400亿美元，电商GMV将超过1000亿美元。尼尔森则预测，东南亚的中等收入阶层人数将显著扩张，并且在2020年将达到总人口的55%。

2. 中国卖家开拓新市场

佛山市顺德区飞鱼旗下德尔玛电器有限公司(Deerma)在2018年5月进军东南亚，仅仅经营一个月，他们的日均订单量月复合增长率就超过200%。双十一期间，Deerma的产品在入驻各站点均受到热捧，当日单量较平时上涨11倍。James也成功出海，半年后，他的月均销售已达到近300万人民币。Pritech匹奇电器也通过Instagram、Facebook与当地网红推广引流，12.12大促期间产品单量上涨5倍。

二、有阳光也有阴影

1. 基础设施不完备

由于东南亚的物流行业还处在发展中，一些地方无法送达，丢包率也很高。一位来自深圳的卖家每寄出10个包裹就会有1个包裹无法送达。

2. 本地化差异化

多样的语言、宗教使得出海卖家要注意本地化定位、文化差异化。

3. 平台帮助

ShopeeLogistics Service(SLS)覆盖7个市场，运费低30%，时效快。Shopee还为卖家提供翻译、版位、站外推广服务。

三、2019年前景看好

新兴市场不会风光一直如愿般一帆风顺，但是随着平台不断加大力度帮助出海卖家度过难关，2019年前景看好。

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常见问答(FQAS)

第一批跨境电商企业出海时,国内电商市场还在起步阶段,海外市场更成熟。但随着时间的推移,国内电商大规模发展,海外竞争也日趋激烈。第一批出海者通过早期积累了宝贵经验,但是难免面临 scaling难题。一些企业选择回归国内市场发展,也有一些通过不断优化、升级产品和服务保持领先优势。

东南亚各国在文化、语言、基础设施等方面存在差异,这对跨境电商带来一定影响。例如印尼有超过17个民族,使用不同语言,不同民族消费习惯也不同;泰国相对发达,基础设施完善;欠发达国家消费群体限于大城市等。跨境电商需针对每个国家和地区调整产品、服务和营销策略来迎合本地消费需求。

尽管东南亚不同国家之间存在差异,但整个地区人口众多,中产阶级不断扩大,网购习惯日趋普及。随着物流基础设施的提升,移动互联网的覆盖,电商发展前景延续。此外,东盟一体化也将促进区域内商品和资金流通,这给电商带来更大市场和机遇。只要电商企业了解本地消费需求并采取定制化策略,未来东南亚电商仍具有可观增长潜力。