亚马逊广告的竞价策略

亚马逊广告竞价的选择

一、动态报价-仅降价

二、动态竞价-提价和降价

三、固定竞价

一、动态报价-仅降价

虽然自动型广告的默认报价选择为“动态报价-升-降”，但根据实际的投放经验来看，此方式有些过于激进，容易使广告费用迅速耗尽，导致广告中断，影响到广告节奏。

二、动态竞价-提价和降价

此外，相对来说，固定竞价是投入产出比最优的方式，可防止广告成本过高。但是要注意的是，“固定”不等于“永不变化”，根据广告表现也要及时优化调整。例如：采用固定竞价但结果出现了“有曝光/低点击”情况时，应该考虑Listing是否已优化、竞标是否太低等问题。如果Listing已优化，则可考虑尝试将出价上调。

三、固定竞价

最后要强调的是：在采用固定竞价时也要保证Listing关键字准确、图片文字吸引力等都能够超过其它同行业的竞争对手；如有必要也可尝试将出价上调。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告提供了记忆竞价和手工竞价两种竞价模式。手工竞价您可以自行设定每日底价和竞价,记忆竞价系统会根据您历史广告点击率和转换率自动设定每日竞价。您可以在亚马逊广告控制面板中选择竞价模式并设定每日预算。

主要有以下竞价策略:

1. 低竞价策略:采用较低的竞价比例,希望获取更多点击但Conversion率可能较低。

2. 高竞价策略:采用较高的竞价比例,Conversion率可能较高但点击量可能较低。

3. 平均竞价策略:竞价水平保持在平均水平,兼顾点击量和Conversion率。

当广告关键词的点击率或转换率有较大波动时,可以考虑调整竞价策略。具体情况如下:

1. 点击率持续下降,可以降低竞价来提升排名;

2. 转换率持续下降,可以提高竞价来提高相关性;

3. 预算利用率变低,可以适当降低竞价来扩大曝光面;

4. 行业趋势或节假日期间,也可以进行相应调整。