优化亚马逊广告竞价策略

亚马逊广告竞价选择

亚马逊提供了三种广告竞价选择，分别是动态报价-仅降价，动态竞价-提价和降价，固定竞价。在这三种方式中，"定投"模式能有更好的曝光和转化，并且能够更好地控制成本，所以是投入产出比的最佳方式。

1. 动态报价-仅降价

动态报价-只降一升一是自动型广告的默认报价选项。这种方式会使广告转化效果相对较好，但容易出现广告预算快速被点爆、广告中断的情况，并且会打乱广告的节奏。

2. 动态竞价-升降

动态竞价-升降是一种既可升还可降的动态竞价方式。相对而言，"定投"方式有利于较好地保证上述效益，同时也可避免由于过度竞标而导致的不必要的成本浪费。

3. 固定竞价

固定竞价不意味着不能再作出调整和优化，根据实际表现可进行优化调整。例如，如果出现“有曝光/低点击”的情况，就要考虑Listing优化是否做得充分、关键字匹配是否合理、你是否正处于不利的广告坑位位置等情况。对此我们可根据问题来进行逆向优化Listing或者调整出价位置，如此就能看到广告数据的表现是否有所改善。

总之，亚马逊广告竞价选择中，“定投”方式能够使我们得到较好的效益且能够保证成本的合理使用；而随时要注意Listing优化、关键字匹配、出价优化和在不利位置上的注意事项来保证广告能够正常运行。

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常见问答(FQAS)

您可以定义日常销量、访客数或订单数等竞价目标。根据不同产品特点,提出明确、可量化和可追踪的目标将有助于优化广告策略。

您可以根据历史数据分析,筛选出高效广告单元,停用低效单元。同时,可以尝试增加广告复盖范围,测试新的广告创意等方式来提高广告见好率和点击率。

重要指标是广告费用对销售额的贡献程度。将广告费用与为此带来的订单数、销售额相对比,可根据产品价格和毛利率演算出费用回报率。一般来说,每花1美元广告费能带来2美元订单额为合理水平。

根据销量走势与日内不同时间段人群流量分布情况,可动态调整不同时间段的竞价策略,例如白天加强投放,晚上降低投放等。同时根据用户画像和搜索词,给不同细分用户划定最佳竞价范围。