如何正确地为Shopee上的产品进行定价？

Shopee卖家该如何给产品定价？

一、定价考虑范围

1.1 成本

（1）采购成本、国内段运输成本、国际段运输成本。

（2）多件运输可以节省国内段运输成本；

（3）国际段减去买家支付的运费，其他为卖家承担成本，隐藏在产品价格中。

1.2 利润

（1）热卖款：与平台低价无差别，暂时不考虑利润；

（2）其他款：利润按平台平均价格确定。

1.3 市场价格比较

（1）每个页面下都有一个类似产品栏目可以看到单个产品与本栏的区别。

（2）通过搜索比较平台上类似产品的价格。

1.4 店铺价格范围

（1）低价: 平台价栨尽量低,引流+凑单免邮;

(2) 平价: 价栨为平台平均价, 收单全减;

(3) 高价: 保证质量, 单件可包邮或满减。

二、实施步骤

2.1 爆款定价

至少 20% 的 listing 采用爆款定价, 建议台湾站爆款价栨低于 99 新台币.

2.2 拆分单品

建议将爆款产品拆成单品销售.

2.3 多规格listing

多规格listing 可以设定区间价栨, 例如, 卖家可以将一种款式设为引流款.

三、Shopee产品优化器

Shopee产品优化器是卖家中心的诊断工具, 可帮助卖家识别待优化的产品, 确保信息的准确性和完整性。保证listing的优化、上新、下新等; 每天上新5-10个listing, 每天下新几个流量低的listing。

总之, Shopee卖家要想在竞争中胜出, 首先要明确各方成本、利益关系, 确保店铺各内容信息准确性、完整性; 给出合理的产品定价, 进行适当的优化; 最后多选用各类促销手法, 来吸引买家。

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常见问答(FQAS)

定价时您需要考虑产品成本价格、竞争对手价格以及您期望的利润。为产品定一个合理而具有竞争力的价格能maximise您的销量。始终考虑客户的价值及您提供的产品价值。

Shopee会从每笔成功成交的订单中提取固定费率作为服务费。除此之外,如果您需要提升产品的曝光率,Shopee还提供付费推广的选择。您可以优化课标策略找到平衡点。

您可以登入Shopee商户中心随时调整产品价格。价格调整后,新的价格将立即 taking effect。平时根据市场状况及竞争对手价格动态进行调整,或在促销活动期间进行降价,有利于提升销量。

定期举办促销活动能吸引更多买家关注您的店铺。但务必考量成本,不要虚构“原价”或“打折”比例。建议与节假日期配合,或在平台重大节日进行限时优惠,吸引买家留下足迹。