了解速卖通专业运营的重要知识点

一、速卖通专业运营知识点总结

1、高点击主图的拍摄技巧

（1）主图的重要性

70%图片，20%视频， 10%文字。主图直接影响产品点击率、无线端的转换率以及跳失率。

（2）什么样的主图能取得更好的效果

a. 在白色背景下，可适当添加镜像或阴影，突出卖点或升级纹理，并与同行区分。

b. 主要图片中不宜有容易引起买家误解的礼品或配件图片。

c. 结合手机买家体验，图片中产品的比例最好在85%左右。

d. 背景色与产品颜色对比，形成对比。

e. 多个备用创意图，微调试验，注意更换频率。

2、辅图建议

辅图直接影响无线端的转化率，尽量和主图风格一致。包括功能、场景、配件、服务优势、买家问答或评价、尺寸对比以及增强卖点。

三、高转化率详情页的策划思路

采用FABE原则来进行详情页的制作：先让买家激发兴趣-刺激其潜在需求-使其相信你-然后引导买家进行下单行动。详情页应包含产品特征、这些特征带来的优势、这些优势带来的好处以及如何证明上述内容。

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常见问答(FQAS)

在速卖通店内,可以通过设置精品推荐、预告等方式来推广产品。也可以通过定向推广给潜在用户发送消息、给粉丝发送消息等方式实现产品推广。

在速卖通店后台可以设置默认快递公司及运费标准。也可以在发货时选择不同的快递公司及运费。快递公司和运费STANDARD由店主自行设置决定。对于不同的收货地址,也可以设置不同的快递公司和运费标准。

速卖通提供了多种资金提现方式,如银行转账、支付宝等。出资金前需要完善实名认证和企业资料。资金出款一般在1-3个工作日内到账。为保障资金安全,速卖通也会对账户资金流水进行监控。

在速卖通店后台,可以自定义添加不同商品分类。对不同分类单独设置图像、详情等。也可以将商品自动分配到相应分类,管理工作更高效。不同分类商品,也可以单独设置定向推广策略。