优化你的亚马逊广告——分享投放技巧

亚马逊广告投放技巧分享

一、低价产品广告投放注意事项

1.1 初次发布新低价产品时

在卖家新发布低价产品时，可以暂时放弃成本效益分析，进行大量的广告投放。当卖家排名上升至最前端时，可以考虑减少交付量，因为此时的排名已经很高了，再次投放广告将导致流量过多，超出自然流量。当卖家停止广告时，其排名将大大降低，但也会带来超出预期的经济效益。

1.2 注意

（1） 产品单价过低，利润不高；

（2） 不要将所有广告都投向重点产品上；

（3） 选取最受欢迎的同一系列产品进行投放 ；

（4） 对优化起不来的listing不要死磕。

二、广告不出单的原因

2.1 广告刚刚开始

如果此时数据仍然不理想，可以考虑适当地加大竞价来增加广告点击量。

2.2 listing优化不够好

此时listing的优化程度不够好，对此情况可能会对卖家进行随机分配显示位置的判断。这将导致显示位置不够准确。因此卖家的广告效益也会大打折扣，因为买家看到的可能是其它目标之外的产品。

2.3 评价少、星级低

此时建议卖家先不要做广告。应优化详情页信息、产品内容及通过评价来增加好评数量。当评价数量和星级高度上升之后再考虑是否开始做广告。

三、广告优化方法

3.1 曝光率过低

如果出现此问题应尝试加大竞价来尝试加大竞价来获得更多的流量。

3.2 点击率低

当出现这一情况时应考虑是否存在分类匹配问题、竞价过高、显示页面问题。

3.3 转化率太低

如出现此情况应考虑是否存在差评太多、星级太低、详情页优化问题。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告的日预算从3美元开始,你可以根据自身需求 flexibly 调整预算大小。一般推荐刚开始时预算控制在每日10-50美元之间来测试效果。

广告标题最好简明而暗示性,同时包含用户关注的关键词。例如“XXXX平衡车限时打8.8折”。另外,标题不宜过长,一般五言或七言即可。

添加一些简明扼要的销售点对提升点击率大有帮助。但描述内容不宜过长,否则容易减弱用户查看欲望。2-3个简洁易懂的高品质销售点最好。

根据产品定位适当设置价格比竞品稍低一些,给用户购买的诱因。同时,价格不要低到影响经济效益。试验后选择点击转化率和销售毛利率兼顾的最佳价格范围。