中小卖家如何应对亚马逊新增近100万卖家？

亚马逊新增近100万卖家，中小卖家该何去何从？

2018年，亚马逊新增卖家100万，平均每天有3398个新卖家加入，但只有30%左右能存活下来。中小卖家进军亚马逊，为什么那么难?

一、中小卖家的困境

1.1 货源问题

中小卖家单量小，不受工厂重视，价格质量处于劣势；很多产品需要认证，但中小卖家难以拿到这些资料，贸然上架备货，很容易被亚马逊下架。

1.2 资金问题

中小卖家的资金实力相对薄弱，备货、物流都需要大量的资金投入，而列表需要沉淀时间和大量运营成本，短时间内难见效。

1.3 渠道问题

中小卖家没有优质的物流/海外仓等渠道资源。

1.4 数据问题

中小卖家没有数据和科技支撑，很难应对如何选品、CPC、关键词、备货等问题。

二、中小卖家的出路——分销玩法

2.1 无需备货

成为分销商可不用备货，有单才发货，大大减少了备货风险和资金压力。

2.2 货源优势

工厂/供应商能提供优质的产品、证书证明、图片等信息，可大大降低侵权风险。

2.3 渠道优势

可以利用工厂/供应商的海外仓或本土物流优势，减少物流成本。

2.4 数据支撑

工厂/供应商一般都会有高科技的数据分析能力帮助分销商快速上手，帮助分析选品、CPC、关键词等信息。

总之，无论是在亚马逊直冲还是作为分销商进行市场开发都是一种很艰难的工作。如何突破当前困局是中小卖家把战略思考归零的好方法。

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常见问答(FQAS)

中小卖家应该注重自己的优势,比如产品类型细分、服务个性化、价格竞争力等。同时也可以抓住线下渠道进行线上拓展,形成多渠道互补。

中小卖家应该加强产品优势的营销,提升产品在用户心中的认知度。同时也要利用自身灵活性,提供更个性化的客户服务来吸引用户。如果产品口碑好,销量还是有保障的。

新增卖家短期内可能会影响某些常规搜索词phrases的排名,但如果中小卖家持续优化产品和服务质量,提高用户体验,积极参与促销活动,还是能在长期得到很好的曝光和排名。