会否Joom在法国的“平民”市场取得成功？

Joom进军法国，其"平民"路线能否成功？

2016年，俄罗斯电商平台Joom开始向法国抢占市场份额，为消费者提供了数百万种产品，价格低廉。Joom采取的是低价"平民化"路线，与亚马逊不同的是，它不会事先采购存储商品，而是直接从中国发货。其“随机的送货时间”以及不能保证所有产品都是正品的问题也引发了消费者的不满。那么，Joom的“平民”路线能否成功？

一、无与伦比的价格

低廉的产品定价和多样的产品选择很可能是Joom在法国得以发展的原因之一。Joom扮演起了中介的角色，帮助法国消费者买到价格低廉的中国产品。由于它采取直接从中国发货的方式，所以成本也能够低于其它平台。

二、“随机”送货时间

Joom为减少消费者的不满情绪而提供免费送货服务承诺，但是针对不同产品，Joom给出的预估到货时间千差万别。此外，总金额在运输过程中也有可能出现变化。

三、风险与安全

为了支付增值税（20%左右），法国消费者需要向海关报告它们的购买情况。然而由于Joom无法对产品质量进行控制，即使出现问题也无法得到合理的赔偿。此外，卖家来自海外也意味着人们无法明确地了解卖家信息。

总之，就目前而言尚不能断定Joom是否能凭借这一战略方针赢得消费者青睐。当然普通人都会看中它低价标准带来的便利性，但在此之前我们还必须考量风险与安全问题。

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常见问答(FQAS)

法国是一个重要的欧洲市场,Joom目前在法国没有很深的渗透。但法国市场潜力巨大,如果Joom能针对法国中小企业和个人消费者提供优质的产品和服务,将来在法国确实有很好的发展机会。

Joom如果要在法国获得成功,需要重点针对中小企业客户和个人消费者。中小企业是法国经济的主力军,他们对网络业务需求越来越大;个人消费者随着科技水平和生活水平的提升,也将成为Joom不容忽视的重要客户群。Joom需要研发适合这两个客户群的产品和服务。

是的,Joom如果想更好地进入和适应法国市场,与一些本土知名企业合作将是非常明智的选择。通过合作,Joom可以利用合作伙伴在法国的影响力和客户资源,同时也可以更快掌握法国市场特点和消费者习惯,这将有利于Joom提升产品 localized 级别,加快在法国市场的迭代速度。