什么因素影响买家在Etsy上下单？

Etsy上影响买家下单的因素

在今天的电子商务行业，卖家需要更加重视买家的购买决策，以确保产品成功。特别是在Etsy上，有一些因素可能会影响买家下单。根据Erank的调查，我们可以了解到这些因素。

一、图片

83%的受访者表示图片是影响他们下单决定的因素之一。Etsy上要求产品主图尺寸为4:3，使其能够在搜索结果中显示出整个产品缩略图片。此外，还要使用9:16的手机尺寸图片，这有利于营销。

二、产品描述

76%的Etsy买家表示，产品描述非常重要。由于Etsy上很多产品都是手工制品或定制产品，所以在下单之前会仔细阅读卖家的产品描述。卖家需要描述关于该产品的详细信息、关键信息、材料以及尺寸信息。

三、价格

71%的受访者表示，价格对买家来说也很重要。如果卖家对其某种商品的价格太低或太高，买家甚至不会看到卖家的产品。所以卖家必须考虑各种因素来合理设定其产品的价格。

四、店铺平均星级与review

68%的受访者表示，店铺评论是影响买家决定的重要部分，这是评估店铺服务水平及产品质量的依据。

五、退货

退货也很重要，大多数Etsy卖家提供14天无理由退货期限，但是对定制产品不接受退货。

总之，在Etsy上影响买家下单决定的因素有很多，包括但不限于上文中所详述的五大内容——图片、产品描述、价格、店铺平均星级与review、退货。如果卖家想在Etsy上取得成功，必须多注意这几方面来优化其手工制作或者是定制的产品来吸引买家。

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常见问答(FQAS)

购物者通常会花费几分钟至十几分钟时间仔细查看货品的照片、描述与评价,以评估是否符合他们的需求。好的产品描述与多张高品质图片可以有效帮助购物者了解产品,增长购买的动机。

主要考量的标准包括产品质量、价格合理性、邮寄成本、返修政策以及销售者的信誉度。质量照片和详细描述能让买家了解产品,信誉度高和回应评价的卖家也更容易赢得买家的信赖。

手工制品、彩绘相框、手工首饰、礼品包装纸常是Etsy上热门类目。此外,定制订单如Logo设计、 embbroidery也很受网站用户喜爱。适合作为礼物的实用高品质产品往往交易量较高。

购物者下单前最常询问的包括:产品质量如何、邮寄需要多长时间、是否提供退货政策、是否提供数量折扣等。卖家主动提供这些关键信息,可以减少购物者的疑问,增加成交机率。