了解速卖通流量词的含义

一、什么是速卖通标题中的流量词

1.1 行业关键词

行业关键词是指和某一行业相关的关键词，消费者在搜索行业相关产品时，就会使用这些词来作为搜索词。例如，当消费者想要找到消防设备的时候，他可能会使用“消防设备”这样的行业关键词。

1.2 人群词

人群词是指针对特定人群或用户进行营销时使用的关键词，例如“学生”、“老人”、“婴儿”等。这些词用于引导特定人群进行购买，从而带来更多流量。

1.3 区域词

区域词是指与特定地区有关的词，例如北京、上海、广州等地名。当市场定位到特定地区时，卖家可以加上区域性关键字（如“北京家具”、“上海手机”）。

1.4 活动词

活动词是指一些特定的促销活动或优惠信息中出现的关键字，例如最新促销、打折、特惠等信息中出现的关键字都可以被视作流量词。

二、哪里可以收集关键词?

2.1 搜索词分析

使用30天而不是7天数据可以获得最准确的数据。

2.2 直通车里的系统推荐词

使用直通车里的系统推荐词可以快速实现相关性不太强的流量；小卖家推荐的则应当考虑多加考虑。

2.3 搜索来源词

这是最准确的流量来源之一；卖家应当尽可能将这些来之有效地加到标题中。

2.4 搜索引导下得到的关键字

这里可以找到大量高流量的关键字；但卖家也要注意不要加上太多高流量但无意义或相关性不强的关键字。

2.5 相关搜索

这里得到的相关性不太强,但也可以作为一个补充

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常见问答(FQAS)

速卖通流量词是指那些可以吸引消费者点击的标题、关键词,旨在提高商品在搜索结果页面的显示排序,从而增加商品的点击率和销量。

选择流量词需要注意商品和搜索 intention 的 matching,关键词应具有趋势性、疑问性、好奇性,且词频较高,可以吸引更多用户点击。同时需要考虑关键词的竞争力,不要选择垄断性很强的热门词。

不一定,如果商品自身质量和描述较好,也可以依靠自然排名显现,不一定非要使用流量词。但总体来说,适当使用流量词可以增加商品曝光率,从而提高销量。

可以对比使用流量词前后标题点击率和销量的变化情况来评估流量词的效果。如果点击率和销量明显提高,则说明流量词选择得当,否则需要重新选择流量词了。同时也可以对比类似商品的流量词运用情况进行借鉴。