如何在eBay上寻找货源并增加产品卖点？

ebay卖家怎么去找货源、如何增加产品卖点？

一、 寻找货源的方法

1.零售订单：在国内其他网店购买商品。

2.批发订单：通过国内批发网站购买，加入可靠的行业信息群，了解最新信息，掌握第一手货源。

3.不存放商品：采用零库存的方式，避免预算无效。

二、风险

1. 网站可能缺货，导致滞销。

2. 网上购买大量订单不放心。

3. 若有订单二次购买，会因物流等不可抗拒的原因超过发货周期。

三、如何增加产品卖点

1. 在了解竞争的关键因素后，准确定位商家的产品，为它创造一个凸显特性的标语或者卖点；

2. 对以质量为导向的消费群体，在描述中突出产品的性能优势；

3. 对以价格为导向的消费群体，在说明中强化产品的价格优势；

4. 对以情感为导向的消费者群体，在描述中表明产品所代表的情感元素；

5. 对以评价为导向的消费者群体，在描述中表明产品历史好评、特殊材料、特别故事或者特别设计。

6. 注意不要有不实之处或者夸大其词来吸引买家。

7. 还要注意不要将买方期望太高而引发不必要的退换或者诉讼。

总之，ebay上如要开店就需要想好如何找到供应方并且有一定的供应能力。当然还需要正确理解市场定位并把握好卖点来影响买家决定。

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常见问答(FQAS)

你可以查看自己家里是否有可以出售的二手物品,也可以考虑 wholesalers网站寻找新品。你也可以参加当地的拍卖会和跳蚤市场寻找便宜的商品再转卖。

你需要写清楚产品细节,并附上高质量照片。同时给出产品特点、优点和应用场景,引导可能买家理解产品价值。你也可以给出产品背景知识,营造产品故事感来吸引消费者。

你需要研究同类商品在eBay上的价格水平线,不能低于成本也不要高于市场。同时考虑自身产品质量和独有优势来给出相对优惠的定价。开始时价格偏低有利于吸引消费者,也可以采用低起价高 Shipping的策略。

联系每一个买家了解他们对产品的看法,并解答任何问题。同时鼓励好评,给予积极回馈。你也可以在产品细节中提醒买家如何给出评价。保持良好的客服态度,让每个客户都感到满意是获得正面评价的根本。