了解亚马逊BSR排名分配原理

亚马逊BSR排名规则详解

一、什么是BSR排名？

BSR的全称是Best Seller Rank，被称为是在商家店铺的跨境商品在同一类目下的销售排名，值得注意的是，同一商品在不同商品类目和不同站点中的排名是不相同的。

二、如何影响BSR排名？

1. 与商品近期销量及历史销量有关

在亚马逊平台上，跨境电商会发现这样一个现象：当价格下降时，bsr排名升高。但需要注意的是，价格一般影响的是搜索排名，而不是bsr排名。只有当跨境电商的价格优势使其转化率提升并且与其他竞争对手相比销量也有所升高时，才会影响bsr排名。而对于bsr排名来说，近期销量影响最大，即使评分不太好也能因为大量近期买家流量而使bsr排名上升。而历史销量稳定则能够帮助bsr排名保持稳定。

2. 与自然搜索排名有关

BSR排名与自然搜索排名不是一回事。一般来说，bsr排名越高，代表此商品在自然搜索中的出现位置就会越靠前。因此想要使BSR排名上升的跨境电商可以尝试将自己的目标定位到小类目上去：此时竞争少，上升速度快。

三、总结

以上就是关于亚马逊BSR排名规则详解的内容。总之，要想在亚马逊平台上大大地将跨境电子市场中的竞争力加强并拥有一个优异的BSR排名，就必须要注意近期及历史销量数据并将目标定位到小类目上去。

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常见问答(FQAS)

BSR(Best Sellers Rank)即亚马逊商品排行榜。越靠前的BSR指数,代表该商品在其类别中的销售量越高,越受欢迎。BSR指数的计算考虑了商品在一段时间内的总销量,越畅销的商品BSR指数越低。

亚马逊每个小时都会更新商品的BSR指数,考虑最近24小时内该类别中每个商品的销量数据进行排序。但具体算法亚马逊没有公开,可能也考虑了历史销量等其他因素。BSR指数越低,代表销量越高,排名越靠前。

提高产品BSR排名,最直接有效的方法是增加产品的销量。此外,完善产品信息,增加产品图片描述等也有利于提高产品的转换率和最后的BSR排名。还可以利用亚马逊促销活动来短期提高销量,如额外赠送赠品等。但长期来看,还是要靠产品质量来吸引更多消费者。

虽然销量是影响BSR排名的主要因素,但亚马逊在计算BSR时,可能还考虑其他因素,如产品评价数、买家评论等级等。一些暂时销量虽然不高但产品质量和评论很好的商品,BSR排名也可能不低。所以说,销量是主要标准,但不是唯一标准。