亚马逊卖家如何有效利用新一代数据分析报告？

亚马逊卖家该如何利用新的数据分析报告的数据？

一、背景介绍

随着国际贸易的发展，电子商务已成为全球最重要的贸易行为之一。随着互联网技术的发展，亚马逊作为全球最大的电子商务平台，也在不断发展。在亚马逊上，卖家需要合理利用数据分析工具，以便于进行市场竞争及业务优化。

二、新版数据分析介绍

亚马逊卖家可以在后台通过路径品牌-品牌分析，来到品牌分析页面，在这里可以点击查看报告进入新版的控制页面。新版数据分析有全系商品搜索表现和搜索词表现两个报告：

? 全系商品搜索表现- 显示量、广告位出价、竞争度、广告位竞价效益、CPC(平均)、CTR(平均)、CVR(平均)、ACoS(平均)

? 搜索词表现- 显示量、竞价、竞价效益、CPC(平均)、CTR(平均)、CVR(平均)、ACoS(平均)

三、如何使用这些数据

1.显示量上升，但产品类别排名下降——原因可能是竞争对手的显示量比卖家上升得更快，或者竞争对手的CPC或CTR要高。卖家可以通过对竞争对手的监测来核实是否出现上述情况；此外还需要对自己的产品价格或竞争性优势进行较为全面的考察。

2.显示量保持不变，但产品类别排名增加，销量也在不断上升——原因可能是卖家的一些运营手法正在发生作用。此时应当对核心关键词以及详情页中图片/文字/标签/Q&A/评论/星评/优惠信息/竞争性ADs 的运营情况进行监测。

3.显示量很高但是CTR很低——原因可能是关键字未准备好或者ADs不准备好——此时应当对关键字/ADs 进行审核；如有问题应当尽快处理。

4.CTR很高但是CVR很低——原因可能是listing有问题或者无法吸引买家支付——此时应当对listing 的信誉/详情页元素/核心关键字/ADs 等方方面都要有一番考察。

5.显示量很低但是CTR很高——原因可能是广告出价不够或者出价不合理——此时应当观察市场情况看看是否出价不当或者出价太少。

6.如果其它方面都正常但是CVR很低——原因可能是竞争性要么较弱要么被竞争性ADs 压制——此时应当考虑开始利用竞争性ADs 正常化竞争性市场格局。

7.如果显示量无问题而购买次数少——原因可能是listing 本身存在问题或者买家没有看到有诱惑力的信誉信号——此时应当尝试开始集中注意力扩大reviews / Q&A / ADs 等内容来弥补listing 的不足之处。

四、总结

通过上述内容我们不难看出：使用新版数据分析工具来帮助卖家检测业务情况，找出问题根本所在, 并根据问题特征来逐一开始优化修复, 带来优化后的业务表

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台上的经营卖家可以登录自己的控制面板,选择“数据与报告”菜单,开通“新一代数据分析”功能后就可以按需获取各种类型的报告。

报告内容包括商品销售趋势、竞争商品排名、买家评论分析、买家行为分析等一系列实用数据分析,可以帮助卖家了解产品热度、竞争情况以及买家喜好,为营销决策提供参考。

卖家可以根据报告中产品的日、周、月销量走势分析,判断较热门的销售时间段;同时学习其他竞争商品的营销策略;针对买家评价中的问题点进行产品优化;运用买家行为分析 targeted推广等方式提升商品曝光度。