Shopee商家如何对竞争对手进行数据分析？

Shopee卖家开店怎样对竞争对手进行数据分析？

一、市场视角下的数据分析

1. 产品差异化：标题、图片、描述、价格、品类、库存

2. 产品同质化：变换主图和关键词

二、流量分析

1. Boost的顶级功能

2. 商店粉丝

3. 新店

4. 平台活动参与

5. 投资广告

6. 资源包和站外排水

7. 低成本促销和排水

8. 站外引流：Facebook等

9. 商店中的一些主题活动

三、点击率CTR大于3%

1. 产品的主地图

2. 价格具有竞争力

四、转化率CR≥5%

1. 客户的购物体验：图片、详细页面、描述、产品选项、性价比、优惠金额和售后服务

五、动态销售率≥10%

1. 支付商品数量/SKU数量

2. 折扣促销

3. 捆绑销售：外套与裤子相配，女装与珠宝相配

4. 差异化：主地图

六、总结

Shopee卖家应该创新，才能形成自己的核心竞争力。要进行数据分析，就要注意市场视角下的差异化以及流量来源；要着重考虑有竞争力的价格和客户体验，以及通过低成本促销来优化SKU数量。

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常见问答(FQAS)

你可以通过数据分析你的竞争对手,了解他们在产品、价格、促销等方面的策略,以期找出你的竞争优势。例如他们在哪些产品分类或规格销量好,价格Setting如何,哪些时间段促销较多等,这些都有参考价值。同时你也要根据自身条件选择最适合自己的策略。

你无法直接获取竞争对手的详细数据。但你可以通过在平台内搜索他们的产品,观察产品详情页和评论,结合自己平台流量数据等渠道,对他们的一些策略和表现有大概了解。同时,你也可以参考第三方数据分析平台如Similarweb等提供的一些公开数据报告。

数据分析能让商家了解自身产品表现、竞争环境等,从而提升经营效率:1. 优化产品开发策略 2. 改进营销推广效果 3. 触发用户行为 4. 提升用户黏性 5. 分析营收来源等。在激烈的电商竞争中,数据驱动的商业决策能帮助商家找到成功的路。