何时应该进行亚马逊站外推广？

亚马逊站外推广：什么时候适合做？

一、什么情况不适合？

1. 新手卖家。如果只是新手卖家，对于站内的广告、折扣、关联、秒杀等等，也不是很清楚，这时候就不适合做站外推广。因为亚马逊本身的流量已经足够，只需要利用平台本身的流量就可以了，而站外需要卖家花很多时间布局，才能得到效果。

二、什么情况适合？

1. 上新产品的时候。到达仓库后，想刷REVEIW，但是没有关键词排名，此时可以利用站外来实现留评率和关键词排名的监控。

2. 站内广告打不上的时候。运营时间长的卖家遇到好的站内广告一天能烧10-20美元，但是突然没法花出去了，就可以考虑站外来提高订单和转化率。

3. 销量下降时。一个ASIN运行一段时间后突然出现销量下降的情况，就要在站外开始拉排名增加广告。

4. 遇到瓶颈期。站内优化listing、增加广告都不会有好的效果，此时就可以考虑站外来帮助。

5. 旺季期间。Primeday、开学季、万圣节、黑五都是卖家提升流量的好机会。

6. 秒杀前1-2天。对于秒杀大单来说，关键词在前1-2天要大量刷单才能保证上去，此时就要利用站外拉动销量。

7. 卖爆款时。当一个产品已经开始卖出去了但是CPC还不够好时，就可以考虑利用站外来帮助实现快速上升。

8. 与畅销产品相关时。当一个新产品与畅销产品相关联时，可以一起在站外进行推广；

9. 清仓季或者快过季的季节。利用站外来快速清理库存是很好的方法之一。

总之，想在亚马逊成功运作的话，关键在于“定位”——根据当前情况考虑使用站内还是站外的方式来实现目标!

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常见问答(FQAS)

当你的产品适合通过亚马逊销售时,站外推广是一个很好的选择。例如当你的产品是日用品,时尚产品,电子产品等时,站外推广可以让更多潜在客户发现你的产品。

推广价格需要根据产品造价及预期毛利决定。一般来说,产品成本的2-3倍左右可以作为起始推广价格。你也可以参考同类产品在亚马逊的标价进行定价。价格最好不要太低,否则容易误导客户质量。同时也不要定得太高,以免变相提高客户门槛。

推广预算没有固定标准,需要根据产品种类和销量情况灵活决定。对新品,每天50-100元起步已可以带来一定流量。成熟产品可以逐步增加投入,每天200-1000元之间。预算越大,即使单品效率下降,总流量也会提高。但必须根据销售额来控制投入,不做亏损生意。