何时适合进行亚马逊站外推广？

亚马逊站外推广：哪些情况适合？

亚马逊站外推广是一种实用而有效的营销方式，但是要做一个成功的站外推广，首先要对自己有一个清晰的定位。那么，哪些情况适合做亚马逊站外推广呢？

一、哪些情况不适合？

1. 站内运营不熟悉的新手。如果只是一个刚进入亚马逊的新手，甚至亚马逊站的运营也做得不好，比如站内的广告、折扣、关联、秒杀等等还不清楚，建议不要先涉足站外。

二、哪些情况适合？

1. 上新产品的时候。新产品到达亚马逊仓库后，大家一定会想到刷REVEIW，但是产品没有关键词排名。怎么刷？站外可以解决:留评率和关键词排名。卖家用关键词排名来监控。在站外2-3天，很多关键词的排名可以快速上升。

2. 站内广告打不上的时候。运营时间长的亚马逊卖家一定遇到过一个好的站内广告每天可以烧10-20美元，突然花不出去了的情况。这主要是因为卖家的ASIN表现不佳，亚马逊给别人广告坑，这次通过站外订单，可以帮助卖家提高订单和转化率。

3. 当销量突然下降时。有时卖家会遇到某个ASIN订单非常稳定，但在过去的1-2天里，销量突然下降。这时，卖家需要在站外拉排名，然后增加广告。否则，沉下去再上来就不容易了！

4. 遇到瓶颈阶段。现阶段，站内销售停滞不前，优化listing、增加广告预算也没有改善，此时站外推广的帮助可能会有很好的效

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常见问答(FQAS)

站外推广适用于产品在亚马逊排名处于较低位置时,或者产品类别竞争较激烈时,通过站外流量进行增强。但在开始站外推广前,务必保证自身产品质量和服务能力。

选择热门社交媒体平台,如微信公众号、微博、快手等进行产品推广。同时选择与产品相关度高的 vertical 垂直站点进行定向推广。另外也可以选择活跃度高的 B 端商务社区等进行产品介绍。

广告内容应明确产品核心优势,吸引目的客群需求。使用精准的语言描述产品和服务,附有明确的购买链接。同时图片和视频内容应生动有趣,可直接展示产品功能与用户体验。广告分词要包含产品搜索热词,有利于产品检索排名。

记录每条广告点击数和交互用户数,计算参与率。同时观察产品详情页访问量和下单率是否增加。长期观察后能看出哪个渠道推广效果好,后续可以针对好的渠道进行深入推广。每周数次跟进分析,调整不足之处。