优化关键词匹配策略

关键词的选择与匹配方式

一、自动型广告与手动型广告的关键词选择

1.1 自动型广告

无论是自动型广告还是手动型广告，广告投放效果的好坏，很大程度上都取决于关键词的选择。尽管在自动型广告中不需要设置关键词，但亚马逊系统依然会根据Listing中（尤其是标题中）的关键词来决定如何将该Listing展示在潜在消费者面前。

1.2 手动型广告

在手动型广告设置过程中，卖家必须根据产品特性来设置相应的关键词。系统会根据Listing标题中的各个名词来推荐一些关键词，因此卖家必须仔细区分出与产品真正相关的关键词，避免“全选”而将一些无效流量引进。此外，卖家也可以根据自己的判断来手工添加一些特定的关键词。

二、最佳匹配方式

根据亚马逊系统，有三种匹配方式供卖家选择：宽泛匹配、词组匹配、精准匹配。最佳匹配方式应当是采用“精准关键词+宽泛匹配”方式，这样既可以获得大量有效流量也可以避免引入无效流量。但是在前期发布广告时，不一定需要使用多个计划同时投放不同匹配方式的相同关键词。只有当广告运行一段时间后，整体转化表现不错时，扩大竞价、多个匹配方式来进行流量寻找才有意义。此外，任何情况下最重要的回归都是广告的转化率，如果一个广告计划中，转化率始终不理想则应当考虑减少竞价、减少或者停止此广告计划。

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常见问答(FQAS)

优化关键词匹配策略指的是根据用户搜索的关键词更好地判断用户搜索需求,返回更相关的搜索结果。关键词匹配策略的优化可通过扩展用户搜索词汇,合并近义词,考虑词序等方式实现。

扩展用户搜索词汇可以实现搜索范围的拓宽。例如用户搜\"iphone\",我们可以扩展为\"iphone\",\"苹果手机\",\"iphonexs\"等相关词汇,让搜索结果包含更多相关产品。同时我们也可以考虑用户搜索词可能对应的近意词,如\"iphone\"也可能指\"安卓手机\"。

考虑词序也很重要。例如搜索\"android phone case\"与\"phone case android\",前者关注手机壳,后者可能包含安卓系统。我们需要根据词的位置与否定词等语境理解用户真正搜索意图,匹配度越高搜索结果越准确。