亚马逊卖家如何应对淡季的补货

亚马逊卖家淡季补货指南

一、FBA补货

1.采购时间+装运时间+报关时间（铁路和海运一般较长）+亚马逊仓库时间；

2.FBA销售listing断货时间最多不超过3天；

3.通过控制价格、广告报价等可以推迟销售，但最终牺牲了利益和市场占有率。

二、首次发货

1.海运(30-60天)和空运(12天内)；

2.如果产品重量>2公斤或者体积大，则选择海运；

3.如果是空运的话，直接选择红色发票，3~4天即可签收。

三、补充第二批货

1.新产品试销市场上的首次发货数量不多；

2.空运补货并推广新产品，5乘以一天的销售额；

3.空运7~15天左右。

四、补充第三批货

1.经过几次修正后，采用空运补充；

2.销量与第二批一样稳定；

3.大幅度增加销售额。

五、补充第四批货

1.发布紧急补充方案后，采用空运补充、修建铁路货运、派员补货；

2.定义40天内的排名销量；

3.大耗物到仓库后不易断货。

总之，亚马逊卖家淡季补货是一个复杂的过程。要想成功补货尽快上市，就必须考虑好各方的时间成本以及影响因素。此外, 还要注意不同情况下, 适当地选择海/ 空/ 铁三者中的一个, 在此期间, 常态化地对原材料价格/ 汇价/ 海关要闻/ 税务法律法规/ 运输条件/ 市场氛围/ 等都要加以实时检测, 并根据情况作出有效的应对举措。

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常见问答(FQAS)

淡季通常是指一年中销量和利润较低的季节,不同产品的淡季时间可能不同。卖家可以查看历史销售数据,观察过去同期销量是否有明显下降,这一时期就是淡季。另外,根据产品属性,也可以预估哪些季节会是淡季,比如夏秋季是许多outerwear类服装的淡季。

淡季期间,卖家可以采取以下措施补货:1.调整库存结构,减少淡季期间需求较低的商品库存。2.推出促销活动,比如降价促销吸引顾客购买。3.提前补充库存准备迎接淡季结束后的旺季需求。4.丰富产品结构,引入移除淡季商品来弥补利润。5.开拓新渠道拓宽客户群。

判定淡季库存是否过多,可以参考以下标准:1.查看历史销售数据,与当前库存水平对比,判断是否偏高。2.核算库存周转率,周转率低于行业平均值,库存可能过多。3.预测短期内难以消化的库存数量。4.产品是否处于停产状态或非畅销状态中。5.库存占总资产比例是否过高等都可以作为判断标准。