亚马逊卖家如何玩转返校季，提升商品曝光度

亚马逊卖家备战返校季怎样优化产品提高曝光

7月的返校季即将来临，作为亚马逊卖家，如何在新一轮的竞争中取得优势？本文将分享如何优化产品以提高曝光率。

一、优化商品详情页面

1、图片：拍摄角度要合适，背景必须简单干净，商品图片应尽可能清晰可辩，主图片要真实反映大小、颜色、材料等信息，商品至少要占图片的80% 。

2、价格：不要根据成本定价，而是根据市场竞争情况定价，以确保有一定的价格竞争力。

3、标题：标题应该包含关键字，也应该能够一眼看出主要信息。

4、描述：在描述产品时，不要太简单；尽可能多地表达使用感受及相关优势来吸引买家的注意力。如有足够的预算，也可以通过故事形式来表述产品特点。

二、提高产品曝光率

1、关键词搜索: 通过关键词找到流行的关键词来提升产品的曝光率, 同时根据listing中所有信息来优化产品。

2、广告引流: 投入PPC广告, 把广告宣传到各大社交平台, 以此来吸引买家。

3、分类节点: 分类信息准确而详尽, 便于Amazon将你的商品正确地归入相关分类中。

总之，返校季是竞争旺季, 卖家应当重视上述三方面的优化工作, 合理安排营销资金, 在此期间合理地宣传购物促销, 能够带来很好的效益。

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常见问答(FQAS)

常见的受欢迎商品包括学生用品如笔记本、学生电脑、背包、运动鞋等。此外,家用电器如空调、电风扇等在夏季返校也很受追捧。

从竞争对手价格进行参考,适当下调部分以吸引更多客户。同时需要根据产品质量进行合理定价。价格不能太低影响利润,也不宜设置的太高影响销量。

使用一些基本促销手段如限时优惠、满减等在返校季将有利于提升商品在搜索引擎和购物网站上的排名曝光。此外,在社交媒体上进行有针对性的推广活动也很重要。

利用亚马逊的销售分析工具 everyday closely 监测关键指标如销售额、销售排名、退货率等,对销售高峰期和低谷期进行分析,及时调整商品策略。