亚马逊卖家如何分析广告报表

亚马逊卖家怎样分析广告报表

一、手动广告分析

1.1 筛选单词

首先，筛选所有单词，根据曝光从高到低排序，然后选择高曝光高转换的单词打开准确的手动广告，然后选择其他单词但曝光不多，以短语的形式打开长尾词广告，如果产品搜索不多，以广泛的形式打开。这些都是可能的单词，挑出来增加它们的曝光率。

1.2 确定有效流量

其次，在报告中筛选单词，曝光从高到低排序，高曝光低点击单词和不相关单词，这些都是无效的流量，当你不确定哪些单词是否有用时，你可以在亚马逊上搜索，看看前几页搜索产品是否高度相关，如果相关性不高。我通常使用这些搜索词准确；如果报告反复出现一些品牌或颜色的搜索词，没有交易，则使用短语。广告数据必须足够多，才能有参考价值。

1.3 扩大关键词

最后，当广告稳定时，我们需要开始扩展我们的词汇。有时，当我们用三到五个关键词来搜索产品时，我们可以在前几页找到我们的产品。如果我们再加上十个或二十个其他关键词，我们会在前几页找到竞争对手的产品。这是因为我们的关键字不够多。也可以发现竞争对手使用的关键字并将其添加到自己的使用中去, 使自己的产品有足够的流量。

二、自动广告分析

2.1 选取关键字

一般来讲, 通过手动广告或者ASIN广告来选取相对常见的单词作为关键字; 通常在设置ASIN广告时, 会选取小类别前20名, 且要么是贵一些, 要么评价星星要低一些的ASIN, 这样能得到较好的效益; 但是不是所有的ASIN都可以适应ASIN和小类别广告, 有些能得到很好效益, 有些就很惨; 可能买家对不同的ASIN有不同的习惯; 无论如何, 只有尝试过, 我们才能找出最匹配, 最合适的方式。

总之, 作为一名新手卖家, 充分理解广告数据分析对优化广告、 提升转化率意义重大; 并依此进行相应优化; 连连跨境将在之后文章中带来相关方面文章帮助卖家更好地运作。

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常见问答(FQAS)

登录亚马逊卖家中心,在左侧导航栏单击“广告”,然后选择“报表”选项卡。你可以查看各种广告报表,详细了解广告支出、展示次数、点击次数、购买情况等数据。你也可以根据不同维度如广告组aign、广告等来过滤报表数据进行分析。

亚马逊广告报表默认显示最近7天的数据,你可以自定义日期范围查询更早时间的数据,上限为过去90天。同时报表数据需要1-2天时间才能完全汇总和展示。

通过对广告报表中的关键数据进行分析,可以找出优化空间:1. 分析各广告组aign的表现以选择高效组aign;2. 检验关键词与产品相关程度;3. 分析用户行为找到最佳转换点;4. 对比价格策略团购成效;5. 综合各维度分析筛选优化广告和广告组aign。