亚马逊卖家如何分析广告报表

亚马逊卖家怎样分析广告报表

作为亚马逊卖家，如何分析广告报表，优化广告转化率，是我们需要紧密关注的事情。下面小编将介绍分析广告报表的方法。

一、手动广告分析

1. 筛选所有单词，根据曝光从高到低排序，然后选择高曝光高转换的单词打开准确的手动广告，然后选择其他单词但曝光不多，以短语的形式打开长尾词广告，如果产品搜索不多，以广泛的形式打开。这些都是可能的单词，挑出来增加它们的曝光率。

2. 在报告中筛选单词，曝光从高到低排序，高曝光低点击单词和不相关单词，这些都是无效的流量，当你不确定哪些单词是否有用时，你可以在亚马逊上搜索，看看前几页搜索产品是否高度相关，如果相关性不高。我通常使用这些搜索词准确。

3. 当广告稳定时，我们需要开始扩展我们的词汇。有时，当我们用三到五个关键词搜索产品时，我们可以在前几页找到我们的产品。如果我们再用十个或者二十个其他关键词，可能就能在前几页看到竞争对手的产品。这是因为我们的广告关键字不够多。此外也可以去寻找竞争对手使用的关键字作为自己的使用，让自己的流量得到最大化。

二、自动广告分析

1. 首先根据自己的情况选取合适的自动广告方式：ASIN广告、小类别广告、竞品广告。一般来说ASIN广告会优先考虑20个最畅销小类中前20名畅销ASIN、考虑星级低或者依性昂贵ASIN作为竞品。

2. 对一个新上市或者新ASIN考虑用核心类目+关键字+竞品+ASIN+小类+ 关注度 混合方式来进行测试对标对竞、优化相应效益最大化。

3. 并没有一套“最佳”方法来使用这2中方式来测试、优化效益最大化,也许不同的人买家有不同的习惯,只能在不断尝试、不断测试中去寻找最合适、最匹配自己和买家之间共生共存之道。

总之, 作为一名亚马逊卖家, 一定要学会正确地分析广告数据, 找出最佳方法来测试、优化效益, 最大化流量, 达到最大效益!

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常见问答(FQAS)

CTR(点击率):广告点击量/广告展示量。表示广告的吸引力。高CTR表示广告内容设计得较好,更吸引用户点击。

您可以对比不同时间段、不同产品、不同广告内容的报表数据,找出哪些项目的CTR较高,哪些较低,然后借鉴优秀案例,调整广告策略,如修改广告标题、图片、描述语等,提升整体效果。同时也要监控预算花费,看看哪些项目花费最大,是否需要调整。

若CTR长期较低,可以尝试以下方法:一是调整广告标题、描述语,让它更直白明了,能吸引用户关注点。二是优化广告图片,清晰高效传达信息。三是调整广告组合,与产品属性更贴合。四是适当增加广告预算,以允许更多用户看到您的广告。五是监测网站用户行为,针对不同人群调整广告策略。