亚马逊广告的有效设置法则

亚马逊广告预算设置的两种方法

一、自上而下分配广告预算

1.1 统计卖家店铺的日均销售额

1.2 根据产品毛利润设定合理的广告成本比例

1.3 控制广告预算在整个销售额的8%以内

1.4 根据每个产品的销售占比，将广告预算分配给不同产品

1.5 将卖家分配的广告预算，再细分为不同广告组

二、自下而上分配广告预算

2.1 计算产品的转化率及CPC(单次点击广告费)

2.2 根据运营目标，分配对应的广告预算

2.3 通过CPC及转化率来估算出所需要的广告成本

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告标题最好简短且吸引人。标题应清楚且直接地描述产品或服务的优点。关键词也应包含在标题中,以吸引可能有兴趣的客户。

是的,产品展示图片对广告的成功与失败都很重要。图片应清晰且高质量,能清楚和吸引人地展示产品。若产品难以用图片表达,视频也是一个好的选择。

广告内容应简洁明了,以买家为中心。应清晰描述产品优点和主要功能,解决什么问题。可考虑从客户视角出发,以故事形式描述产品如何帮助和改变用户生活。同时也可以提供一些产品规格或特性信息。

价格应真实可信。尽量保持价格与同类产品水平,但也可以根据产品优势作出合理的差异化定价。此外,不妨考虑给顾客提供一定的优惠,如送货费减免等,以刺激购买欲。