了解法国美容健康品类热卖趋势，速卖通卖家可以参考

法国美容健康热卖趋势

一、法国市场的规模和机遇

1.1 法国市场的总规模

法国美容店在当地市场潜力巨大，总规模达140亿美金左右，线上消费比例为19%，疫情大背景下，消费将持续向线上转移，预计在2021年将会有很大的增长，预计在2021年将会带来约140亿美元的增量！如今正是在法国美容院市场深耕的好时机！

1.2 法国本土消费者

o平均年龄分布：颜值即正派，老少皆爱美，庞大的人群渗透基础！o看价格也看功能成分：非常注重性价比，注重产品功效，跨境商品大有可为！o重度社会人群：4/5的法国美妆网购用户将通过社会媒体购买美容个护商品，社媒是美容个护不可忽视的投入战场！

二、 热卖的产品趋势推荐

夏天来了，法国疫情解封，法国人蜂拥而至，迎来了第一期本地度假季!外出一定要美丽。今天将要介绍的是针对法国市场的选品之道、必备的卖家技能、及上新打开套装所需要考量的内容。

2.1 美容用品

顾客关注事项: ①产品成分是否安全②对皮肤有刺激作用③物流是否够快-15天内为佳③分产品需求是否满足: 彩妆—夏季以亮色; 睫毛增长液—操作是否易,是否真的能使得眉妆变得浓密; 假眉—材料、多样化造形、不用过久时间便能变得很自然; 化妆刷—是否不易来发, 柔软, 材料是否为保证生态; 光学补正盒—是否不易击裂; 多功能化妆盒—出行旅行时携带方便。*价格区间5-25 美金 。

2.2 护肤用品

消费关注: ①成分要保证安全, 资料要保证天然; ②包装要保证生总; ③功能上要补水、除皱、去黑头去 痘。*价格区间10-50 美金 (根据物料不一样, 价格会有大小差异)。

2.3 精华用品

消费者关注: ①风格、颜色要保证时尚, 尤其夏季以气味好闻, 颜色要耐光; ②夏季以浅明(橙- 黄) 耐光, 冬季以浅明(橙- 黄) 耐光; ③气味要好闻, 颜色覊永久性, 干净度; ④新几代几代心理, 走几代几代心理; ⑤手部甲斩子(橙- 黄), 多造形; ⑥带盒、带盒、储存盒, 多造形, 无甩子。*

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常见问答(FQAS)

法国美容健康行业的主要热销产品类别包括:面膜、化妆品、防晒产品、洗发护发用品、身体护肤产品等。其中面膜类商品特别受欢迎。

目前我国消费者较为熟知的法国美容品牌包括:兰蔻、修民思、兰蔻洗浴用品系列、Yves Rocher、蒂芙尼等。兰蔻作为法国最大的美容企业,其知名度最高。

法国美容健康产品的主要特点包括:天然成分比例高,注重保湿和淡化老化;重视科学研发,功效明显;包装简洁优雅,给人高端高贵感。此外,法国产品注重内涵多于外观,更多突出功效。

速卖通卖家可以通过以下方式更好地销售法国美容健康产品:优化产品详情页,强调法国原创科技和天然成分优势;运用品牌营销策略进行 precision 营销;提供满意 después venta 服务体验等。