了解亚马逊会员日秒杀的销售策略

亚马逊会员日秒杀销售策略

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为了提升会员日销售，亚马逊提出了三种秒杀销售策略，分别是Deals of the day（DOTO）、Best Deal（BD）、Lightning Deals（LD）。这三种秒杀销售策略的参与要求、规则以及福利各不相同，但都有助于帮助卖家在会员日获得更多的收益。

Deals of the day(DOTO)

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DOTO是一个只有一天的秒杀活动，其参与要求是只有通过亚马逊官方平台邀请的卖家才能参与该获活动，不能自主申请。一般情况下，只要产品大卖，就会被邀请参加DOTO活动。参与该活动的卖家不必支付任何广告费用，因此很有可能会获得较大的收益。

Best Deal(BD)

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BD是一个时间长度为14天的秒杀活动。首先，凡是想要参加BD的卖家必须通过亚马逊官方高层经理进行免费申请报名。其次，所要求的申请条件包括三星以上的顾客好评、实际售价要低8.5折以上、必须使用FBA服务、最多申请2次/月。考察标准具体明确、对卖家来说相对公平，因此是一个很多卖家比较愿意参加的活动。

Lightning Deals(LD)

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LD也是一个短时间内进行的特惠促销。卖家既可以自己创建LD活动也可以通过亚马逊的招商经理考核后参加。凡是想要参加LD的卖家必须向亚马逊支付150美元/件保证金。此外，LD所要求的条件包含10条好评以上、三星好评以上、8 折以上优惠幅度、不能包含一些特定商品如烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉。考虑到LD中新品易胜出、转化率也较高，所以也是卖家比较愿意参与的一个促销形式。

总之，Deals of the day (DOTO)、Best Deal (BD) 和 Lightning Deals (LD) 是三大不同形式的会员日促销形式，都能帮助卖家更好地在会员日中获得利益。

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常见问答(FQAS)

秒杀商品会在特定时间上架,会员下单后以抢购的方式购买。购买成功后商品会在数日内发货。

亚马逊会员日为6月1日,会有专门的秒杀活动。此外双十一、双十二等时期也会有秒杀。但具体时间需要关注亚马逊公告。

需要提前登录亚马逊账号,保证支付及收货方式完整。秒杀开始时搜索想购买商品并加入购物车,然后尽快结算即可。可以提前试支付让支付更快。运气也会影响是否成功下单。

部分热门商品价格比平时更优惠,但不代表所有商品都很划算。应评估自己需要程度选择是否参与。一般新品外形商品价格会低,而日常品类可能无差异。

亚马逊会在活动前公布秒杀商品和具体上架时间。也可以关注亚马逊公众号和APP推送以获知最新时间。添加测到也可以及时接收提醒。