亚马逊广告投放: 如何选择关键词

亚马逊广告关键词投放优化

一、功能介绍

1. 避免人为选词：卖家可以通过系统帮助选择出单多的词和点击次数多的词，而不是凭主观意见选择。

2. 根据目的选词：新品阶段重视点击率时可以选点击次数多的词；产品发展期重视订单可以选订单数量多的词。

二、IS和IR指标

IS指标：展示量份额(IS)表示卖家在这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比；当IS为0%时表明卖家没有获得任何展示次数。

IR指标：展示量排名(IR)表明卖家IS相对于其他广告主在同一个词上获得的展示量份额所占的排名；当IS高，IR也高时可以出高竞价来获得更多展示量。

三、总结

这几个新功能真的好用又实用。不仅可以实时查看详情，还可以根据不同情况来进行关键词优化。当一个词既出现在高展示量范围、高订单量范围、高点击次数范围而且又是相关性强时，卖家就可以出高竞价来优化广告效果。

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常见问答(FQAS)

是的,选择合适的关键词能更好地满足亚马逊审核标准,提高广告通过率。亚马逊审核要求关键词与广告内容相匹配,广告不得包含误导性、欺骗性或违规内容。

过广的关键词群会降低CTR,不利于生成合适的用户流量。应根据产品属性精准选择与产品紧密相关的关键词,如品牌、产品名称、主要功能等,提高广告匹配度。

可查看历史关键词的点击率、转换率数据,选择点击率、转换率相对高的关键词。也可以参考类似产品或品牌的常用关键词,结合自身产品特点进行调整选择。使用频率高、搜索量大的关键词效果较好。

是的,市场环境和用户需求在变化,部分历史关键词效果可能下降。需要定期评估关键词性价比,replace低效关键词,加入新的热门查询词汇,使关键词组配置始终与用户搜索习惯和需求保持一致。