了解亚马逊广告投放的关键词选择

亚马逊广告关键词投放选择详解

一、什么是亚马逊广告关键词投放功能？

亚马逊广告关键词投放功能可以帮助卖家创建商品广告，在手动投放时会有一个关键词投放界面，卖家可以根据自己的目的来排序依据。对于新品可以根据点击次数多的关键词进行排序，而对于产品发展期可以根据订单数量多的关键词进行排序。

二、IS和IR指标是什么意思？

IS和IR分别代表展示量份额(IS)和展示量排名(IR)。IS表示卖家在这个词上获得的展示量相对于它产生的所有展示量的百分比，而IR代表卖家在同一个词上获得的展示量份额所占的排名。当卖家的一个关键词，IS也高，IR也高时，卖家就可以出高竞价去获得更多的展示量。

三、如何使用亚马逊广告关键词功能？

1、避免人为主观选词：由于历史原因，很多卖家在选词时都是凭感觉而不是数字来决定。使用新功能之后，系统会帮助卖家根据出单数量多或者点击数量多来帮助卖家择选出合理的关键字。

2、根据目的选词：新品上市时根据点击数量多来选取关键字，而产品发展期则根据订单数量多来选取关键字。

3、注意IS&IR: 当一个词既出现在高展示量范围、高订单量范围、高点击数范围，而且是相关性强的时候就要考虑出大竞价或者保留这一个关键字。

四、总结

使用新功能之后，卖家不但能够避免人为主观选词而影响广告效益；还能够根据相应情况去选取不同的关键字来达到不同目的；此外还要注意IS&IR,看看是否有必要出大竞价或者保留这一个关键字。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

不一定,关键词选择具体度合适即可。过于具体可能搜索次数少,难扩大触达面;过于宽泛可能效率不高,应选择搜索频率高而且有潜在需求的关键词。

热门品牌关键词可能竞争激烈,成功率低。可选择与品牌相关但没有被占领的次级关键词,或针对品牌核心用户需求的主题关键词进行定向投放。

可以参考关键词的搜索指数、竞争度等指标,选择搜索量大、日活跃用户多、平均成本较低的关键词。也可以观察关键词下产品或文章的质量,选择内容丰富、用户评价好的关键词。

可以定期查看各关键词的ROI,关闭低效关键词,同时增加高潜关键词;也可以调整关键词重要级别和预算分配,使资源优先流向高效关键词。此外,还可以根据产品更新调整关键词,贴近用户需求。