如何利用直通车让速卖通商家创造出爆款？

速卖通卖家怎么用直通车打造爆款？

一、操作步骤

1、选择店铺中已有一定销量的产品

在店铺中找到有一定销量的商品，这些商品的好评率要高，应季产品，有足够的库存，平台成交转化率在上升中，价格优势明显，与同行价格相当。卖家可以查看速卖通网站上其他同行的销量情况，看是否有利于打造爆款。提示：选择店铺中已有一定销量的商品可以缩短平缓期，较快地提升订单转化率。

2、选择店铺中零销量或原销量在10个以下的新品

找出市场上还没有或者是前10页搜索词中没有的新产品。如果想要重新上传新品，可以参考后台的工具。在“数据纵横”-“行业情报”页面，核对2~3级类目情况，并决定主要类目。提示：根据大小类目来看当前整体行业趋势变化，能够找到有利于行业发展的产品来进行打造。再在“数据纵横”-“搜索词剖析/选品专家”页面，判断主要产品的型号、材质特性。

二、测试期

当选出具备打造爆款的三个新商品后,就要开始测试期: 每个计划测试5~7天,将三个新商品分别创立独立的测试计划,并将全部引荐词都加进去; 分开时段测试: 选出订单成交最多的一件作为最后的"核心" 爆款; 在A、B、C三个测试计划中, 依此将A、B、C三件新产品进行测试, 比如A: 让A产品进行7天测试, 记录A产品的订单成交数量; B: 让B产 品进行7天测试, 记录B产品的订单成交数量; C: 让C 产 品进行7天测试, 记录C 产 品的订单成交数量; 测试完后

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常见问答(FQAS)

设置直通车需要进入速卖通平台操作中心,选择“营销管理”-“活动促销”-“直通车”,然后进行设置直通车的条件和规则。

直通车能有效提升商品销量,一般来说,直通车下商品销量能提高20%~50%。具体提升幅度取决于直通车设计的优劣以及商品本身的受欢迎程度。

在速卖通平台,直通车更适合那些热度和复购率高、价格适中的商品,比如日用品、母婴用品、家居生活等。不适合价格过高的商品,或者降价力度小的商品。

直通车的时间安排与日常销量高峰期越匹配,业绩提升效果就越明显。周末和节假日通常会成为销量高峰,因此这时候设置直通车会更有效。一般每次直通车活动时间不宜超过3天。