保持亚马逊销量的办法：如何避免断崖式的下滑？

亚马逊卖家要如何防止销量断崖式下跌？

一、大促旺季之后流量下降

1、如果是节日商品，建议商品在节日前卖完，否则节日之后，要清货更难。

2、如果是长时间销售的产品，可以通过站内的广告来解决大多数流量问题，圣诞节后卖家可以适当增加广告投入。还可以通过站外促销，把产品放到站外的打折网站上，提高曝光率，增加站外流量，维持销量，保持不下降。

二、具体做法是什么?

1、让利加coupon: 如果库存多就要考虑减少库存压力，因为旺季的仓储成本几乎是淡季的三倍。另外可以通过让利的方式来维护其自然排名，并且使用coupon来帮助产品的广告绩效。

2、不用大幅度降价：不用大幅度降低产品价格，而是结合站外来维持排名。可以通过站外BSR来促进自然排名的上升，稳定单个数量及小类的排名。此外可以利用打折来促使站外的转化，有利于产品的排名。

3、出单多销量就能上升: 出单多就能对BSR有很好的帮助，带动产品的自然排名上升，带来大量销量。

总之, 通过流量优化, 利用站内广告, 让利加coupon, 结合站外共同促进, 亚马逊卖家才能开始应对断崖式下跌。

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常见问答(FQAS)

周期性地更新产品或服务以满足客户不断变化的需要很重要。检查产品或服务是否还能满足现阶段客户目前和未来的需求。

及时响应客户问题和投诉,以及主动联系高风险客户群可以帮助保持客户粘性。同时也要注意服务质量,避免产生更多不满客户。

了解哪些营销活动对客户产生了较好的响应,并相应增加投入。同时也根据数据调整没效果的营销策略。定期收集客户反馈可以帮助优化策略。

适当降价可能吸引新客户,但不要低估现有客户的不满。价格策略需要balancing新老客户需求。同时也可以积极运用促销活动跟随客户需求波动。

关注竞争对手的新产品、服务、价格以及营销策略,了解市场动向和客户需求变化。这可以为优化自己的产品策略和竞争策略提供参考。