为亚马逊新上架的产品推广策略

如何在亚马逊上推广新产品

一、广告推广

1.1 促销设置

与热门产品捆绑折扣，折扣代码附在赠品上；设置优惠券，折扣率低于折扣百分比，折扣采用递减模式；

1.2 广告

新品促销开始时，立即自动投放广告。可去掉一级品类的词，获取竞争对手的关键词，运用受众广泛的词作为关键词，设置一个较高的预算。

二、关键字权重 – Listing 设置

2.1 价格

给出产品档次的准确定位，如有优质服务可以适当高于竞争对手；

2.2 图片

可参考其他竞争对手的图片，也可以多场景图片。最好由专业公司拍摄，适当多花一些成本。

2.3 标题

重要产品关键词前移，品牌相关信息中间位置。

2.4 商品描述

简要介绍、大写字母、表达方式、注意事项、包装介绍分四部分。

2.5 品类

先将产品放到竞争激烈的品类吸引流量，待流量增加后再转到畅销品。

三、 累计好评

评论对影响最大；合并相似评价；一周后，评估间隔一天即可。

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常见问答(FQAS)

产品推广的主要目的是让更多潜在客户了解到该产品,增加产品的曝光率和知名度,引起客户的兴趣,从而增加产品的销量。

新上架且有市场需求的热门产品,以及与当下热点或节日期间相关的产品,其推广效果通常会更好。这是因为客户对这类产品的好感度和购买意愿相对更高。

产品详情页设计要素包括:精致大图、产品主要特性说明、用户评价、应用场景演示、轻松下单等。内容要简洁明了,最重要信息放前面,并给用户留下深刻印象。同时关注用户体验,让购买过程流畅。

除了基本推广外,还可以设计分享任务赢取奖励,发起话题竞赛等活动来激发用户分享的内在动机。同时完善产品的社交属性,让用户在分享过程中也能获得娱乐等价值回报。