亚马逊新品上市时如何有效投放广告

亚马逊新品期投放广告的攻略

一、产品新品期的投放思路

1. 从消费者的购买立场出发

考虑所售产品的价格是否合理、产品评价是不是友好、排名高低、促销折扣、产品图片等；

2. 考虑重合度

将平台外部和平台内部的全部流量进行合并；

3. 结合宣传和规划

当卖家产品的广告被点击的时候，进行宣传和规划相结合；

4. 特殊情况汇总

在产品经历了一段时间的断货期后，此期间广告占比会很高。

二、大型节假日时期的广告投放攻略

1. 做数据表的规划与记录

2. 清晰明了地分析全年的节日维度

3. 参考分析去年的推广方向，总结经验

4. 提前确定适合自家产品的关键词

5. 对定时投放进行定期检测

6. 设置定时投放时只能设置一年期

7. 每个季度进行数据整理分析

三、分时投放的重要性

1. 借助工具进行分时投放分析

2. 通过业务图表看不同时区销量情况

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常见问答(FQAS)

一般来说,新品广告投放最佳时间是在新品上架1-2周前开始。这时候用户开始渐渐关注该产品,广告可以起到提前宣传的作用。但投放时间不能太早,否则可能失去用户的关注。

对于新品来说,广告投入经费应该控制在一个合理范围内。过高的投入可能难以收回,过低的投入难以生成足够的点击率和销量。一般来说,前期投入可以适当提高一些,但也不宜一次性增加过多。随着销量的增长可以逐步降低投入。

针对新品,搜索广告和显示广告效果较好。搜索广告可以满足用户主动搜索新品时的需求。显示广告可以根据用户兴趣从阅读和浏览活动中吸引用户关注新品。视频广告效果一般,而 location-based广告和移动应用广告对新品影响较小。

广告词应该简洁明了地概括新品亮点,同时适当加入一些吸引眼球的图像或视频素材。语气应该平和引导性,避免使用过于夸张装逼的语句。广告调用到行动应该清晰明确,如“了解详情” “立即购买”等按钮。同时需要测试不同形式的广告语,选择其中转化率最高的一款。