什么样的产品适合使用ebay拍卖价和一口价结合的销售方式？

eBay拍卖价和一口价结合所适用的产品类型

一、拍卖价

拍卖价是买家可以在拍卖期间内以出价方式购买物品的方式，每次只能拍卖一件物品。适用的产品类型包括：

1、 稀有物品或收藏品。

2、 吸引人的物品。

3、 想利用低价起标，吸引买家出价的物品。

二、一口价

买家购买产品的时候只能付这个金额，没有任何折扣，而且可同时出售一件或多件物品。适用的产品类型有：

1、 实用物品或日用品。

2、 大批物品。

3、 已知价格的物品。

三、拍卖+立即买

这种方式下买家可以对物品进行出价，或者立即购买物品，一次只能拍一件，不能同时拍多件。适用的产品类别如下：

1、 要以拍卖或“立即买”形式出售的单件物品。

2、 为买家提供多种购买方法的产品。

四、正确的定价策略

1、一口价的价格是要远远大于起标价；

2、将固定价高于起标

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常见问答(FQAS)

适用于活力旺盛的二手品类,如电子产品,运动用品,汽车用品等。这些产品更容易被买家重视,而且价格波动性大,适合采用一口价或出价竞拍的方式出售。

一是可以同时吸引到一口导向的买家和竞拍导向的买家, customer base更广泛;二是通过定价较低的一口价吸引买家关注,同时通过竞拍获得更高价格,既扩大流量也提升回报。

一是对卖家管理难度大,需要精细区分产品定价模式;二是买家体验上偏差大,一口价与竞拍结合难免较为混乱;三是相对传统全场竞拍或一口价更难推广。操作难度大是其不足之处。

分门别类清晰识别产品,给一口价产品设置较低起标价格,给竞拍产品设置适度起点。页面设计应区分产品类型,采购方便。同时在宣传中明确混合模式特点,引导不同购买心理的用户。这可以提高这种模式的运营效率。