亚马逊广告订单收入占比到底该多少?

亚马逊广告订单占比过高：你应该怎么办？

一、什么是亚马逊广告订单占比过高？

随着亚马逊严打违规活动，越来越多的商家只能使用白帽玩法，他们的产品几乎完全依靠广告出单，而当广告预算关掉时就会不出单，开启广告又会亏本。在这种情况下，商家需要明确广告订单占比过高的分界线在哪里？一般来说，如果广告订单/全部订单在40%-50%以上，表明该产品存在高度依赖广告的情况，处于新产品期或者滞销期。如果能将广告订单的比例控制在20%以下就说明该产品已经相对成熟。

二、如何处理亚马逊广告订单占比过高的问题?

1. 新产品期或者上升期。由于该期的排名不太稳定，因此也要采取一定的排名方式，但是不能因此而去削减投标，而是要优先考虑如何提高转化率。

2. 高曝光但是低点击量。说明listing中主图、价格、星级评分等信息不够吸引人或者关键词不准确导致listing位置不当。此时可以优化主图、调整价格、更新关键词以及五大要素重新埋字。

3. 高曝光但是无法实现转化。这时候就要对listing进行多方面的优化，包括图片、描述、评论、QA等方面的优化。同时也可以尝试A/B测试来看看效果如何。

4. 如果曝光、点击量及转化都还可以，但是广告订单的数量依然很多而且很难削减，这时候就要对广告的策略作出一定的重新思考。

总之，当发生亚马逊广告订单占比过高情况时，要保持冷静和理性的心态去判断情况所在并根据情况采取相应的对应方法去处理问题。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告部门主管亚马逊广告收入,主要负责对广告客户提供相关服务,监督广告投放效果。

根据个别分析师的研究,亚马逊广告部门收入在2020财年占据全球网上零售业务额的10%左右,未来5年该比例有可能提升至15%以上。但具体比例需要根据亚马逊的扩张战略而调整。

亚马逊广告价格根据不同产品和广告形式而定,一般以点击价格和每展示价格为主,价格上会根据广告客户规模、广告效果等多种因素进行个性定价。

有意代理亚马逊在本地的广告业务,可以通过亚马逊合作伙伴计划申请。需要提供公司资料与业务计划,通过评估后可以成为亚马逊广告合作代理商。