亚马逊广告订单的最高比例是多少？

亚马逊广告订单占比过高的分界线在哪里？

随着亚马逊对违规行为的惩罚,越来越多的卖家在各大小组及论坛上提问：产品几乎完全依靠广告出单，如果关掉广告预算就不会出单，开广告又会亏本，这该怎么办？

一、原因分析

由于在打造Listing过程中,大多数依靠广告来完成,所以很容易形成自己的模式：减少广告投资就会减少订单、排名下降，只能继续投资坚持。从长远来看,只会导致卖家持续亏损。

二、分界线在哪里

广告订单占比过高是指广告订单/全部订单在40%-50%以上。根据不同类别,健康的广告订单比例应该保持在20%-40%之间。如果能低于20%,说明产品已经相对成熟。如果超过50%,说明该产品处于新产品期或者是滞销期。因此,当出现上述情况时,要及时调整运作方法以保证正常销售。

三、如何处理

1. 新上市的新品或者上升期的老品：由于排名不太稳定，必须要适当的加大广告出价来保证曝光量,考虑优化主图、价格、关键词、五星好评字数量;

2. 曝光量高但是点击量低: 关键词不准确导致定位不正确也是一个原因,可以考虑优化主图、价格、关键词;

3. 点击量有而无效转化: 就应考虑listing方面是否有问题,从图片、文字、QA等方面有待完善;

4. 高ACOS: 如果ACOS还可以,可以考虑适当的调整广告策略。

总之,根据不同情况,卖家可以适当的分别处理。一般情况下,要使得广告订单能够保持在20%-40%之间,才能促使盈利水平的正常发展。

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常见问答(FQAS)

您可以设置每日或每月广告预算。亚马逊也会根据您过去广告投放的效果为您提供参考预算建议,但最终预算决定权在于您。

亚马逊没有设置广告生效费率上限。您只需为产生的点击和订单付费。一般来说,优质广告的生效费率范围在1-5%之间。

不,亚马逊的广告系统会实时监测您设置的每日或每月预算,一旦达到上限就会自动暂停广告投放,不会产生额外费用。您也可以随时登录账户调整预算。

目前亚马逊广告不限定产品数量,您可以对任何在亚马逊上可以购买的产品进行广告推广。但单个广告组必须选择同一产品的多Sku进行推广。