什么原因导致亚马逊订单下降？

影响亚马逊订单下降的因素

一、市场需求

1.1 产品有明显的淡季和旺季

1.2 产品在市场上有很强的竞争对手

二、被跟卖，黄金购物车被抢

三、listing差评出现在上面

四、排名下降，广告下线

一、市场需求

这是影响亚马逊订单下降的重要因素，卖家必须根据市场的需求来选品，如果没有人需要，就不会有人购买。一般来说，季节性产品和节日性产品会有明显的淡季和旺季，当进入淡季时，销量就会大幅下降。此外，由于竞争对手的出现，如果卖家的产品功能上被竞争对手赶超或者价格上被竞争对手占优势时，也可能会导致卖家的产品销量大幅下降。

二、被跟卖，黄金购物车被抢

根据统计数据，使用黄金购物车买家占80%以上。如果卖家原本属于他们的buybox 被其他竞争对手夺去，则会导致其收益大幅度减少。因此，当发现销量下降时应注意是否失去buybox 的情况。

三、listing差评出现在上面

差评可能会大大影响到一个listing 的成功，买家浏览到差评很容易关闭页面而重新选择其他选项。因此当发现下单量开始减少时应注意是否有不好的评价出现在listing上。如果是这样，则应及时处理好这种情况。

四、排名下降，广告下线

流量是直接影响卖家成功发布成功的因素之一。包括关键词的natural 排名以及Amazon 的PPC 广告。如果发现下单量开始减少时应注意是否有PPC 广告下线或者natural 搜索开始低迷。如果是这样则应注意是否广告余额不够或者natural 搜索内部竞争情况有变化而对natural 搜索冲击很大。

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常见问答(FQAS)

是的,近期消费者消费信心受宏观经济环境影响下降,导致消费需求整体疲软,亚马逊订单数量下降也与此相关。

部分原因是竞争对手购物平台加强竞争导致亚马逊市场占有率下降,但主要原因还是宏观经济影响。

短期来看,区域性重复性疫情封控确实会影响消费需求,从而也影响了亚马逊在这些地区的订单数量,但这只是次要因素。

过去春节消费高峰期过后,亚马逊订单数量确实会有一定下降,但今年春节效应影响不及宏观经济环境下滑对亚马逊业务的影响。