为什么亚马逊的广告效果不佳？

亚马逊广告效果差的原因

一、只开一种广告类型

对于很多新手卖家来说，这是一个普遍的问题，他们在做广告之前，应先熟悉亚马逊站的广告类型，并学会使用它们。如果只是一个单一的广告，流量也会很单一，订单也会很不稳定。

二、对关键字缺乏全面的研究

很多失败的广告表现都是因为卖方调查的关键字与产品无关，或仅仅使用这些大词，不愿花很长时间进行全面的关键字研究，导致广告效果匹配程度低，大词广告成本高，Acos无法控制。

三、关键字没有及时否定或者否定方式不正确

在设置负面广告时，直接负面短语会严重影响其他长尾词的性能。做广告的时候，如果不否认或者不设置否定关键词的预算，如果垃圾流太多，广告费就会被很多无效的词吃掉。否认广告可以过滤掉大部分垃圾流，但有时否认广告是错误的，可能会影响到整体广告效果。

四、频繁调整广告或者listing

一些卖家渴望了解广告数据的质量，而且常常会适当地去进行调整。但是他们不明白亚马逊本身就有一定的时间差异性，太多太快地去修改列表会重新影响列表权重，然后对PPC也造成影响。

总之, 对亚马逊来说, 广告效果差主要原因是要么只使用一个广告, 要么跟产品无关的关键字, 要么负面关键字不准, 要么列表内容常常变动. 希望卖家注意这几个方面, 能够助力店铺运作.

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常见问答(FQAS)

原因可能有以下几点:

如果广告词语设置的不恰当,无法准确传达产品优势和诱导用户点击,就会影响广告效果。

如果不恰当选择广告投放的时间,例如在用户流量较低的时间段投放,就容易影响广告展示率和点击率。

如果广告图片选择或页面设计设置不合理,无法吸引用户关注,用户体验不佳,也会影响广告效果。

如果广告定位和实际产品特征不匹配,无法让客户了解产品优势,就难以产生购买意愿。

与其他竞品广告相比,如果在策略执行或效果细节处理上不如人,广告效果自然会相对不佳。