优化亚马逊店铺-实现卖家的精品目标

亚马逊卖家打造精品店铺需要怎样做

亚马逊平台上的卖家为了能够做大做强，必须要打造精品店铺。那么，亚马逊卖家如何打造精品店铺呢？

一、从刚需切入

"刚需"的定义：用户对产品的功能需求比颜色、外观、款式、尺寸等一切外在(差异化)内容的追求。它的中心思想集中于用户的需求。此类产品产品在用户购买时，就已经在用户的头脑里真正存在了，每天的实体店用户都会临时购买某一产品，但是亚马逊平台购物的想法却来自于用户的大脑想要购买这一产品，而这正是思考的本质，从亚马逊选择的角度来看，这背后的关键词是产品！

二、利润高、投资回报高

因为亚马逊是一家竞争激烈的公司，其主要考虑的是利润空间，利润来源是竞争对手。在挑选完产品之后，列出BestSeller100的价格范围，并分析这一段时间内是否有适合自己制作的产品，还有多少利润空间。

三、相对偏冷门

如何定义「相对偏冷门」呢? 通过JungleScout插件，BestSeller中日均销量在50-150个之间的就是相对冷门的。这样不仅能减少竞争度，而且能得到不俗的回报。

四、无明显季节性变化

如果库存量不好去管理，就会有可能出现大量剩余库存而影响利润。因此最好是找一类无明显季节性变化的、可以保证有效补充库存量又不会出现大量剩余库存而影响利润。

五、单功能且小而轻

多功能往往意味着成本上升而不易使用；单功能以用户体验为中心、以服务为导向、保障用户方便使用; 小耐轻意味着可以减少仓储成本、快速上市新商品。

六、注意补充测评信誉 仅凭前五条标准条件满足“刚需” 并没有实现“市场” ；测评信誉才是真正将市场引向“必然” 的方式之一 ；卖家注意留意此方法 ；此外 ；还要注意测评信誉所带来的【原生态】 和【原生】 测评 。

总之：要想打造精品店铺，卖家必须仔细思考并根据上述内容进行分析决断。

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常见问答(FQAS)

要提升销量,可以优化产品详情页,加入更多产品图片以及视频,完善产品属性和参数。同时,也要参与亚马逊促销活动,如黑色周五、圣诞节等,推出限时或降价优惠等。另外,积极参与亚马逊社区论坛交流,回答客户问题,提供优质客户服务也很重要。

如果要在亚马逊上销售名牌产品,需要获得该品牌正规授权。您需要向品牌公司申请销售授权,提供注册资料、营业执照、税号等材料,并签订授权协议。获得授权后,产品应真实反映品牌质量和服务,避免使用假冒产品。

优化产品详情页内容,加入产品关键词、完整规格参数、实用功能点介绍等。同时上传清晰美观的产品图片,加入配套视频 Demonstration 如果有的话。定期与类似产品进行竞价对比,保持当地最低价格。提供优质详尽的客户服务和售后支持也很重要。