了解和深入了解亚马逊广告报表分类和分析

亚马逊广告报表分类与分析

一、自动广告报表的分析和优化

1）出现很多ASIN怎么办?

2）ASIN效果差的将如何处理？

3）ASIN效果好的将如何利用？

4）优化方法

二、手动广告报表的分析和优化

1）如何判断哪些词需要加入否定

2）否定关键词的正确姿势

3）开了手动广告ACOS还是很高怎么办？

4）优化策略

亚马逊广告报表分类与分析

一、自动广告报表的分析和优化

1.1 出现很多ASIN怎么办？

当自动广告中出现大量ASIN而不是关键词时，可能是由于以下三种情况导致的：一个新ASIN还未关联任何关键词；老ASIN权重较低未关联任何关键词；Listing产品文案中缺乏相应关键词。

1.2 ASIN效果差的将如何处理？

如无法否定对应ASIN时可以否定核心关键词。

1.3 ASIN效果好的将如何利用?

找出广告效果好的ASIN。分析这个ASIN，将核心关键词添加到自己的标题、五条、ST中。同时可以对竞品进行分析以优化产品图片、价格、评论等信息。

1.4 优化方法

如果一个词在一周内发生展示量>1000、点击率>0.5%时就必须新建一个手动广泛广告重新跑。如此否定词可有效解决不出单或低转化率问题。

二、手动广告报表的分析和优化

2.1 如何判断哪些词需要加入否定

当发现广泛或者词组匹配到的词与我们的产品偏差太大或者表现很差时就要考虑否定这个词。此外还要考虑带有品牌词的长尾词是否有出单或者相对可以的转化情况。

2.2 否定关键词的正确姿势

同样的否定词在不同的广告匹配方式下会有不一样的效果。

2.3 开了手动广告ACOS还是很高怎么办?

此时可以对不出单或者低转化情况下的词进行否定处理。在ACOS<自然订单毛利率时可以将手动精准广告出价+$0.1; ACOS>自然订单毛利时应-$0.1; 此外还要保障手动精准广告组有充裕的预算。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告根据各种标准来分类和分析广告投放,主要包括地域、产品分类、竞争对手等。您可以根据自己的需要来设置广告投放标准,帮助投放广告更准确地面向目标客户。

您可以登录亚马逊联盟平台,在“报表”模块中设置查看不同类型的报表,例如点击报表、 impressions 报表等。报表内容会按照您设置的时间区间和条件进行汇总和分析。

亚马逊提供了丰富的分析报表供您查看,您可以根据销量、点击率、转换率等关键指标对广告效果进行排除和优化,找出最高效的广告组合。此外也可以对不同地域、产品分类设置的广告进行分析比较。

根据报表分析结果,您可以选择重新设计广告创意、调整投放标准,例如增加新的关键词、优化 landing page 等,这样可以不断识别高转换客户群,优化广告投放效果。亚马逊也会给出一些广告优化建议。